從課堂專案到創業
2016年4月上旬，一款以「工具人」為主題的學生自製桌遊──《她的工具人們》強勢敲開年輕的網路社群對「工具人」現象的討論熱潮。所謂的工具人，就是在各方面為求偶對象付出，卻注定得不到對等回報的人；有些工具人只為得到心儀對象的一抹微笑，有些工具人卻誤會了只要付出必定有回報，這句話基本上跟「認真讀書，大學就由你玩四年」一樣都是美麗的謊言。
不管是哪一種工具人，《她的工具人們》都要告訴你，別癡心妄想、手放開！工具人不管付出再多努力，再怎麼滿足公主的需求，甚至與其他工具人展開一場場爾虞我詐、勾心鬥角的生死搏鬥，塵埃落定之後，工具人仍舊是工具人。
為了募資，團隊早在半年前就開始經營「她的工具人們」粉絲專頁，在粉專上定期釋出凝結鄉民智慧的「工具人大辭典」，舉辦試玩會，配合節慶與非節慶，三不五時的問候工具人朋友。在募資平台上線後，短短六天便達到六萬元的募資目標，最終達到近40萬募款。
辛苦耕耘了半年，第一代桌遊成功售罄，臉書上的行銷功不可沒。直到現在，工具人小編們還是持續努力中。
這次接受採訪的是《她的工具人們SE王者之牲》團隊的主持製作人留鈺淳，和負責網路行銷的余世暄。
險些胎死腹中的工具人
拉出時間線，《她的工具人們》其實是2015年一堂新創課程上的專題作業，課堂要求同學們製作並販賣100套商品，盈虧自負。當課程在隔年1月結束時，專案進度仍未到生產階段，「我們大家平均大概得了65分吧。」戲稱公主指揮官的留鈺淳苦笑談起主導專案的經過。老師給分低於預期，大大打擊團隊信心，「結束之後大家沒什麼向心力，有一陣子大家完全沒有連絡，覺得可能都要放棄這個專案了，但東西都做出來了，沒有推出來覺得很浪費！於是就開始主導這個方案。」
最後留鈺淳身兼PM和對廠商公關，東催西拉，以超強的工作魂壓著專案進度，總算讓第一代桌遊在4月募資完成。
但募資完成不代表專案就此結束。把募資平台的貨都出完了之後，《她的工具人》桌遊還有百套存貨，而當時團隊卻進入了第二波倦怠。
「募資完之後，我們畢業的畢業，當兵的當兵，還有延畢的，我就跑去找工作。」留鈺淳描述團隊當時各自面臨人生重大關卡，專案再次停擺，濃烈的倦怠和大多數的組員正面臨人生的重大抉擇，「庫存品想說擺在那邊，閒著就去賣，賣完就算了，就是一個業餘賣家的概念。」
沒想到擺著擺著商機卻再現了。
在聖誕節前，留鈺淳抱著試試看的心態，在「她的工具人們」粉專發了一篇抽獎文，原只想在節日再做一次行銷，「殊不知突然大爆紅不知道發生什麼事！」余世喧驚呼，抽獎結果選在光棍節（11月11日）公布，也是很成功的操作。而那次的活動為他們帶來6千多個讚，增加了大批過去從未接觸的客群，存貨也趁勢在聖誕節前全數賣完。
我們來二刷吧！
一般學生在經過一個課堂專案這樣的折磨，終於把存貨賣完、專案也告個段落後，應該是振臂歡呼，春宵苦短日高起，從此君王不早朝，與該專案一分二散，老死不相見。的確大多數的夥伴在結清之後便退出團隊，各自出國交換或進入職場，但天生好似就該吃這行飯的留鈺淳想的卻是：「應該還有機會二刷！」
留鈺淳：「在決定把這個骨董拖出來鞭屍之前，我說不然我們試試看飢餓行銷好了，給他3個月的時間看會不會成功。中間就丟了很多訊息出來，事實證明他是可以成功的。」
余世暄：「即使到現在還是每隔一兩天就會有人來問一代（桌遊）還買得到嗎？」
「買不到囉！」兩人在訪問中，一搭一唱，相互吐槽。
其實他們原本想操作不同的議題，比如靈異取向的「小明」，以及前陣子很紅的社畜為主題的「慣老闆」，但不是團隊自己被主題嚇到，就是測試後判斷市場尚未成熟。剛好聖誕節這一波行銷成功，讓原本以為已經沒有機會的「工具人」，重新成為新的專案執行方向。
從二刷到二代，機制的絕地大翻身
由於對第一代的機制感到有些遺憾，所以工具人團隊準備重新出發時，決定與專業的桌遊設計師──蔥哥（楊宗樺）合作。最初只想微微修正遊戲機制，再出個擴充包，但在幾番評估後，「我們非常有誠意的做了一款全新的遊戲。」余世暄露出完美的45度微笑曲線。
第一代桌遊最脆弱也最為人詬病的是遊戲機制、角色能力與數值不平衡，讓遊戲性大受影響，於是修改東修改西，最後，「二代把這些都修正，再加入一些更靠腰的元素。」工具人團隊非常有自信，《她的工具人們SE王者之牲》絕對會是一款超越前作的作品。
遊戲性（Gameplay）或稱可玩性（Playability）
電子遊戲術語，亦可用於桌遊，意指遊戲的所有內在成分對玩家體驗的影響，涵義甚廣，可包含：遊戲機制、遊戲與玩家的互動、遊戲的挑戰性及通關難度等，也就是「玩家能做什麼」。一般意義上，遊戲性高就是指玩家有各種各樣的事情可做。而遊戲性究竟受不受視覺美術和聲光音效等影響，就是近年玩家各有甲說乙說的爭點。
「蔥哥一個月、正確來說是三個禮拜就把機制生出來了。」留鈺淳讚嘆在團隊種種要求下，機制設計生產仍能如此迅速。機制到位了，接下來就是美術還有行銷，留鈺淳又擔起專案管理（PM）的角色，「開始追殺大家。」余世暄說。於是在台北電玩展結束後，工具人團隊馬不停蹄地在兩個月內就將遊戲完成，準備再次上線募資。
乾脆當作禮品吧
募資要成功，除了目標物本身夠有料，話題行銷也非常重要。《她的工具人們》一代桌遊因為話題性超過遊戲性，常有評論將《她的工具人們》當作禮品，而非一款桌遊。但工具人團隊對此並不生氣，反而以此自嘲，在內部開會時開玩笑地將遊戲定位成禮品進行討論，「我們會笑一個好的禮品該怎麼設計呢？意外得出很多很好的idea。」
新桌遊與保險套和潤滑液廠商合作，推出「魯蛇大禮包」，大大增加話題性。
「但是真的魯蛇用不到前兩者呀？」
「不重要，好玩跟惡搞才是重點。」
另外還有募資達標而解鎖的「工具人駕照」「好人印」等，都是團隊在每周的例行會議中得出的點子。甚至在採訪和打鬧的過程中，就有些不錯的想法冒出，兩人急忙記下。
早鳥要多早？大概3分鐘
《她的工具人們SE王者之牲》在3月底的一個晚上上線，比照第一代募資，提供15組的早鳥優惠，讓進來搶頭香的消費者能夠以超優惠的價格帶走遊戲。上線前，團隊幾乎有9成9的把握募資會成功，但能不能再締佳績還是讓他們非常緊張。當晚他們守在電腦前，看著早鳥被一組組搶購，3分鐘內售罄那一剎那，群起狂歡。而集資目標8萬也在一周內達標，這絕對不是僥倖，是工具人團隊一直以來的努力，在這次的募資再度開花結果。
一代桌遊因為意外地賣太好，「我們繪師還沒有拿到桌遊，他一盒都沒拿到就被我們拿去賣掉。」希望《她的工具人們SE王者之牲》也能這麼成功，但記得為團隊夥伴留一份吶！
受訪者小檔案
留鈺淳
23歲，高雄人，畢業於成功大學水利及海洋工程學系。
於《她的工具人們》團隊中任公主指揮官兼美術無雙，工作本命（俗稱工作狂），專業PM，追殺夥伴絕不手軟。
「我不明白怎麼會有人因為社交生活影響工作進度。」留對余姓夥伴的一句話。
余世喧
23歲，桃園人，將畢業於成功大學工業設計系。
於《她的工具人們》團隊中擔綱網路行銷，團隊中唯一的工設系學生，卻單肩挑起所有行銷文案合新聞稿。單身徵友中。
「我不明白怎麼可以有人整天家裡蹲、工作都不出門社交。」余對留姓指揮官的困惑。
《她的工具人們SE王者之牲》募資頁面：https://www.flyingv.cc/projects/15608
《她的工具人們》臉書粉絲專頁：https://www.facebook.com/her.errand.boys
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