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【劇場商業拓眾1】商業思維推動表演藝術 五口創意《SC驚釀小酒館》實現劇場多元變現

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娛樂
影集式音樂劇《SC驚釀小酒館》締造亮眼票房。(五口創意工作室提供)
影集式音樂劇《SC驚釀小酒館》締造亮眼票房。(五口創意工作室提供)
台灣劇場界近年百花齊放,本土製作公司以商業思維推動表演藝術,透過跨界卡司及異業合作,吸引大眾走入劇場。五口創意工作室製作的影集式音樂劇《SC驚釀小酒館》以專業劇場團隊結合YouTuber跨界演出,締造線下亮眼票房,並以販售線上版影片實現多元變現。
台灣劇團以往多專注於表演藝術創作,然而近年成立的劇場製作公司更注重市場,期望發揮商業效能,達到自負盈虧甚至獲利的目標。
五口創意工作室(以下稱五口創意)成立於2017年,由當時就讀台師大表演藝術研究所的孫明恩、施淳耀、陳宣、陳政達共同創辦。在校期間,四人參與小品音樂劇《妳的側臉》,發揮製作與行銷專長,讓該劇走出校園,創造海內外演出30場的佳績。
「讓劇場作品更貼近大眾,實現專業分工,是我們創業的初衷。」孫明恩表示,過去劇場圈缺乏製作公司,五口創意嗅到市場需求,早期多與劇團合作,承接統籌製作、內容行銷等,近年重心轉向孵化自製作品,以推廣台灣原創音樂劇為核心。「經典的美國百老匯音樂劇風靡全球,韓國音樂劇產業近年也蓬勃發展,我們希望在台灣建立可以持續發展的商業模式。」
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五口創意工作室共同創辦人施淳耀(左起)、孫明恩、陳宣。
五口創意2022年推出音樂劇《SC驚釀小酒館》,邀請百萬訂閱的YouTuber團體「欸你這週要幹嘛」與劇場演員共同演出,門票場場秒殺。為培養觀眾的消費習慣,決定以「影集」形式累積口碑,未來計畫再推出兩集。
「當時五口創意這個品牌知名度不高,若有名人加持,可讓更多人關注。」孫明恩分享,根據兩廳院調查,多數藝文觀眾對旅遊有興趣,因此希望將時常分享旅遊攻略的「欸你這週要幹嘛」粉絲群轉化成新的劇場觀眾。從《SC驚釀小酒館》演後回收的一萬份問券顯示,首度進劇場的觀眾竟高達四成。
「跨界演員可以把新觀眾帶到劇場,但要把觀眾留在劇場,一定要靠作品本身的魅力。」孫明恩表示,透過專業的主創、設計團隊,打造品質精良的作品,「即使新觀眾可能是為了喜歡的KOL踏入劇場,但看劇時也有機會被其他元素吸引,如此一來就能為劇場帶來更多觀眾。」
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《SC驚釀小酒館》去年在影廳舉行線上版首映會,孫明恩(左3)攜手演員群及投資人在現場與觀眾互動。(五口創意工作室提供)
《SC驚釀小酒館》第一集全台巡演28場,吸引逾21,000名觀眾,總製作成本超過2,000萬元,約到第15場起損益兩平。因線下票房亮眼,獲專注於新媒體內容的投資基金「和氣資本」挹注,製作線上版影片,一年內販售超過8,000份,營收突破270萬元,實現多元變現。
施淳耀認為,《SC驚釀小酒館》票房能有好成績,另一個主因是故事核心情感會讓觀眾有帶入感,「包含友情、愛情和親情的抉擇與拉扯,大家容易感同身受。」
更新時間|2024.07.18 05:29 臺北時間
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