保本保息
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財經理財
【業務員話術拆解】避免受氣 買投資型保單先搞懂3件事
2018.08.17 06:12
政治大學風險管理與保險學系副教授彭金隆觀察表示，保險業務員在銷售時常犯錯的類型有3種：1. 讓保戶買了不適合的商品；2. 商品說明不足；3. 誇大報酬。其實，商品本身是中性的，問題出在於業務員話術，只要保戶懂得分辦，買保險就不會平白受氣。
財經理財
【業務員話術拆解】目標到期債保單保本保息？ 真相是...
2018.08.17 06:09
近來連結目標到期債券基金的投資型保單熱賣，推估上半年就熱銷達400億元規模，但卻有業務員以「保本保息」的話術賣出問題。事實上，保險商品本身中性，只是行銷話術容易誤導民眾買到不符合自己需求的保單。