這款名為「圓滿意」的衛生棉,讓康那香一戰成名,市占率從3%跳升到18%,後來圓滿意前後弧形的設計,被運用到衛生棉兩側,有翅膀的蝶翼衛生棉才流行。任職康那香總經理的二女兒戴秀玲補充:「我爸做工程出身,對不織布一開始也是跌跌撞撞,但他很肯學、也很授權主管,看很多資料研究,還會拿衛生棉回來給家裡的女孩子試用。」
那時在佳里想喝一杯咖啡都沒地方喝,待在這裡要做什麼生意?
採訪時,戴榮吉常自稱是「草地囝仔」,其實他對經營品牌很有想法。一接手,就把公司經營管理中樞遷往台北,台南佳里、將軍區4座廠房只負責生產,「那時在佳里想喝一杯咖啡都沒地方喝,待在這裡要做什麼生意?」
康那香在台北總部搬過5次家,戴榮吉先租後買,每次都挑精華地段。他得意地說:「我們這草地所在(鄉下地方)的公司,可以在台北信義路買400坪辦公室的也很少了。」
戴榮吉軟硬兼施,原本目標是3年損益兩平、5年賺錢,沒想到提前第3年就賺錢。尤其,他自行研發的機械,生產出的衛生棉品質勝過歐美,讓他拿下P&G、嬌生等大廠代工訂單,還做起機械外銷的生意。他驕傲地說:「前陣子機械還賣去白俄羅斯,歐美原裝的賣6、7億元,我一台賣4億元,比衛生棉還好賺。」
康那香能自行開發機械,便從衛生棉、護墊等女性用品,延伸出尿布、濕巾、成人尿褲等不織布周邊產品,也被美國專業不織布雜誌《Nonwovens Industry》評選為全球前40大不織布廠商。 去年營收41億元,70%為代工、30%是自創品牌。
目前康那香已成為最大國產衛生棉製造商,每年仍投入上千萬元開發新產品,且都由戴榮吉拍板定案。「我會去想我們人需要什麼東西?像濕巾可以拿來卸妝、抗菌、擦屁屁,甚至是廚房,端看你的材料要應用在哪裡。」
例如擦拭廚房油垢的濕巾,就是戴榮吉遍尋配方,才從美國找到橘子皮萃取液摻入;涼感濕巾則有薄荷等涼感成分,「你開車很累拿起來擦臉,說不定還可以救命。」戴秀玲則認為:「有新產品、新材料,才能在市場上立於不敗之地。」
1997年,康那香在歐美品牌的邀請下登陸上海、成都設廠,近期也開始在中國推廣自有品牌康乃馨,未來將借助中國免關稅優勢,外銷東南亞。