湊50萬元創業 他把自己逼到沒退路

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李成家大學畢業後,到美商必治妥擔任新竹、苗栗地區的業務代表,月薪2萬多元。
李成家大學畢業後,到美商必治妥擔任新竹、苗栗地區的業務代表,月薪2萬多元。
必治妥是當時台灣最知名的外商藥廠,能擊敗上百人拿到工作,「因為主管認為,我當過桌球社社長,應該懂得人際應對。」李成家笑得開心:「其實我想當醫生,因為念藥學系都交不到女朋友,大家都想當醫生娘啊!沒想到念藥學系現在做生物科技,人生塞翁失馬焉知非福?」
1973年,李成家成為必治妥竹苗地區業務代表,「同鄉長輩告訴我,公司規定一天跑12家,你就多跑2家;到負責的地區還要跟認識的長輩、同學打招呼,我的生意就這樣跑出來。」
推銷藥品要拜訪醫生,李成家永遠比競爭對手提早到、找醫生閒聊。「你用推銷的態度,醫生頭腦很清楚,他會抗拒。」李成家說:「我不做生意就跟他聊天,不讓醫生覺得,我今天是來賣藥、教他用藥的,否則有的醫生會生氣,覺得我哪需要你教?一談上去,哇,他真的買很多,他買我的就不會再買別家的了。」
靠著比別人早一點到的哲學,李成家在必製妥工作1年多便升為地區經理。
在必治妥工作1年3個月,李成家升為地區經理,月薪含獎金2萬多元,還享有配車待遇。1975年認識妻子蔡玉雲,他靠長途書信、電話克服台中、台北的距離,抱得美人歸,「她是我大學學長的小姨子,當時我要趕回新竹,我們在火車站遇到,一切都是緣份。」
1976年,李成家的大女兒李伊俐出生,他也與必治妥同事陳文華、李展福,3人各出資50萬元創業成立美吾髮,事業正起步,李成家的父親李景祥卻因車禍意外離世。

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