這樣以客為尊 黑馬拚出電競風扇龍頭

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8年前許文昉注意到電競市場崛起,專注投入顯卡風扇,雖毛利更高,但電競界講究速度與設計,門檻也高。
8年前許文昉注意到電競市場崛起,專注投入顯卡風扇,雖毛利更高,但電競界講究速度與設計,門檻也高。
2004年以來,動力陸續從金磚四國接單CPU風扇及顯卡風扇,「1個月可出貨50萬件,那時期流行自己組裝白牌電腦,全球市場也一片看好。」但隨美元兌新台幣從34元掉到29元,滿庭香訂單也不如以往,許文昉慢慢轉換跑道,將重心放回台灣,「之後發現方向錯了,為何不跨入離我們最近的台灣系統廠呢!」後來,滿庭香也轉向價格更低的陸廠下單。
直到許文昉接到超微的公版顯卡(晶片廠製作)風扇訂單,動力才真正在台灣系統廠間知名度大開。原本動力只是將顯卡風扇出貨給香港模組廠,該廠客戶為半導體大廠ATI(冶天科技),2006年超微收購ATI,動力順理成章成了超微指定的風扇供應商。
相較於公版顯卡,PC系統廠如微星、華碩、技嘉和艾維克皆以自家需求調整公版設計,推出私版顯卡,也成了電競選手更注重的配備,例如有些品牌強調風扇靜音,有的則是要求閃燈或節能環保。挑戰少量多樣的客製化風扇,四年前動力在台北設立研發處,更鄰近眾系統廠總部,方便客戶親自測試產品,還跨過模組廠,直接與系統廠共同設計開發產品,例如和微星合作推出 Gaming系列風扇。
動力可以跨過模組廠,直接與系統廠共同開發產品,例如微星的CPU風扇。
白手起家,許文昉只在刀口上花錢,公司內部採購物品,凡達2,000元皆需他親自簽核,廠內機器老舊也不捨淘汰,他解釋:「像少量的貨,就能以老設備製作,用自動化設備反而占產線。」
但對於採購新設備,動力研發經理陳秉勣說,董事長很肯投資,1台3D列印機好幾百萬元,成型只需半天,申請簽呈很快就被核准。動力也積極申請專利,授權客戶獨家使用,目前已有100多個專利在手。

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