王明祥表示，每年偉特都會參加一年2次，紡織業界最大且最具代表性的「巴黎第一視覺紡織展」（Première Vision Paris，簡稱PV），「我可不是隨便讓人來看的，攤位門口都要排隊管制，我要篩選客人，好的才會讓他進來。」
【蕾絲王國三】把財神爺趕出門 他有本事就能篩選客人
會員專區財經理財
除了年產3千多款設計的快速創新力，讓外國人對偉特這家來自台灣的紡織廠心服口服的祕訣，還有保護客人、讓VIP享有專屬蕾絲的策略。
別人巴不得生意上門，他卻把財神往外推。「我不希望在一個國家有太多的客戶。」王明祥解釋，偉特在一個國家只和3個客戶合作，「我們做的是流行的東西，所以我要過濾、篩選與保護客人，不要讓他們彼此打架。其他想買的，可以去找我的客戶買，雖然有所失，但我的客人會跟我們真正站在一起，不會偷偷轉單。」
事實上，王明祥對蕾絲的敏銳度，和他早年的工作經歷相關。來自彰化埤頭鄉的他，家裡務農，本來與紡織業毫無關連，卻因王明祥大學畢業後，進入當時台灣最大的蕾絲與紡紗製造廠東洋針織當業務，第一次接觸到蕾絲。
「我一工作就結婚，小孩子又來得早，所以公司要做什麼我都幹，不管是三更半夜去機場接客人、出差我都OK，只要有工作機會，我做得都比較認真。」英文不錯的王明祥常被派出國接單，長期接觸第一線的刺激，他往往比同事更快看出哪一款蕾絲會大賣，銷售成果也證實如此，讓他頗獲東洋針織董事長陳永輝賞識。
1988年，台灣的禮服外銷業逐漸成長，但王明祥發現，台灣許多小型的禮服工廠，因訂單量不大，根本找不到穩定的上游願意賣蕾絲，東洋也興趣缺缺。在禮服廠商的勸說與養家的壓力下，他決定跳出來創業當中盤商。
本新聞文字、照片、影片專供鏡週刊會員閱覽，未經鏡週刊授權，任何媒體、社群網站、論壇等均不得引用、改寫、轉貼，以免訟累。
小心意大意義，小額贊助鏡週刊！
贊助本文