【蕾絲王國三】把財神爺趕出門 他有本事就能篩選客人

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藉著保護客人、讓VIP享有專屬蕾絲的策略,王明祥讓客戶死忠不轉單。
藉著保護客人、讓VIP享有專屬蕾絲的策略,王明祥讓客戶死忠不轉單。
除了年產3千多款設計的快速創新力,讓外國人對偉特這家來自台灣的紡織廠心服口服的祕訣,還有保護客人、讓VIP享有專屬蕾絲的策略。
每年偉特都會參加一年2次,紡織業界最大且最具代表性的「巴黎第一視覺紡織展」(Première Vision Paris,簡稱PV)。(王明祥提供)
王明祥表示,每年偉特都會參加一年2次,紡織業界最大且最具代表性的「巴黎第一視覺紡織展」(Première Vision Paris,簡稱PV),「我可不是隨便讓人來看的,攤位門口都要排隊管制,我要篩選客人,好的才會讓他進來。」
別人巴不得生意上門,他卻把財神往外推。「我不希望在一個國家有太多的客戶。」王明祥解釋,偉特在一個國家只和3個客戶合作,「我們做的是流行的東西,所以我要過濾、篩選與保護客人,不要讓他們彼此打架。其他想買的,可以去找我的客戶買,雖然有所失,但我的客人會跟我們真正站在一起,不會偷偷轉單。」
事實上,王明祥對蕾絲的敏銳度,和他早年的工作經歷相關。來自彰化埤頭鄉的他,家裡務農,本來與紡織業毫無關連,卻因王明祥大學畢業後,進入當時台灣最大的蕾絲與紡紗製造廠東洋針織當業務,第一次接觸到蕾絲。
王明祥大學畢業後,進入當時台灣最大的蕾絲與紡紗製造廠東洋針織當業務員。

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