2021.12.12 05:58 臺北時間

當年輕藝人與廣告主「月老」 加速媒合多元商機

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娛樂
The Firm Agency的宗旨是媒合藝人與廣告主,圖為陳芳語(右)和Tower da Funkmasta(左)於KKCompany Goes Live上線記者會現場演出。(KKCompany提供)
The Firm Agency的宗旨是媒合藝人與廣告主,圖為陳芳語(右)和Tower da Funkmasta(左)於KKCompany Goes Live上線記者會現場演出。(KKCompany提供)
KKFARM以投資海內外小型音樂獨立廠牌為目標,結合數位發行和商務媒合,打造獨立廠牌生態圈。其中,旗下負責商務行銷的「在行」(The Firm Agency,以下簡稱TFA) 今年初正式營運,仿照美國商務經紀公司CAA的模式,為藝人和廣告主建立橋梁。
TFA董事長王正表示,公司成立宗旨是協助藝人發展商務。因為藝人的主要收入是歌曲發行,此外就是與商務相關、包含演出代言和社群業配操作的收入。目前媒合的對象以KKFARM投資廠牌的藝人為主,約30、40位,未來也會向外拓展,為更多藝人提供商務媒合的機會。
一般藝人經紀公司要處理的事務繁雜,在商務合作上多採被動等待廣告主上門的模式。但是TFA會主動出擊,擔任廣告主和藝人的橋梁,若媒合成功,TFA會依狀況抽成10~30%。
王正舉例,TFA得知某超商即將推出素食微波食品,剛好KKFARM旗下投資廠牌的藝人陳芳語吃素,因此便從中扮演「月老」,為雙方牽線。
他們會先確定雙方有意願合作,其中發想執行的方式,比方要在實體店面或社群行銷,或是否要拍宣傳影片等。當時適逢疫情期間,陳芳語便在IG上分享在家附近就能方便取得素食的方法。
開發案子的過程中,由於新人知名度不高,市場對他們較不熟悉,難免遇到困難。「但我們有一些數據,可以跟客戶溝通。說服他們,讓他們了解,藝人的粉絲群跟廣告主的TA是相符的。」
KKFARM 結合集團在音樂和品牌的資源與經驗,媒合廣告主與音樂人的多元商務合作機會。(KKFARM提供)
今年5月,TFA宣布與與dentsu電通行銷傳播集團旗下所屬、貝立德公司簽署策略結盟,加速媒合廣告主與音樂人的多元商務合作機會。
對此,KKFARM共同創辦人兼總裁黃凱偉說:「一方面電通不可能跟單一獨立廠牌簽署這樣的協議,另一方面,我們現在投資的藝人有30、40位,涵蓋各種音樂類型,歌手有男有女,可以提供廣告主一站式的服務,因此擁有議價能力。」
更新時間|2023.09.12 20:40 臺北時間
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