「做後座娛樂系統,是因為前座很多人在做了。選了一個產品就要做到最好,就要當第一名。」身為大同第四代的林傳凱沒有世家望族的框架與遙不可及感,聊起事業卻難掩霸總氣勢。
蔡依林姊夫的逆襲 稱霸車用後座娛樂系統

百年企業大同在第三代大房手中易主,淡出家族事業多年的二房卻靠自己力量撕掉標籤,在其他領域展露光芒。
凱銳光電董事長林傳凱是大同二房林鎮源的長子,也是天后蔡依林的姊夫。他在後座娛樂尚未成氣候時收購小廠,用併購方式切入大品牌汽車供應鏈,壯大王國,至今已是全球市占第一,客戶包括賓利、藍寶堅尼、奧迪、凱迪拉克等,去年營收29.9億元,他用實力替自己加冕,成為一方霸主。

12年前他買下連續虧損6年的螢橋光電,更名凱銳,僅一年就轉虧為盈。初期生產車用顯示器,之後軟硬體兼顧,發展娛樂影音系統,打入歐美日大型車廠供應鏈,目前是福斯集團Tier 1(直接供應原物料與服務給車廠)的供應商,合作品牌包括藍寶堅尼、賓利、保時捷、奧迪等,市占逾3成。
坐進自家代理的VOLVO車內,林傳凱仔細說明嵌在頭枕裡的螢幕獨到之處,「你只要有Amazon(亞馬遜)的Fire TV,拿到車子上、登入帳號,就可以看你的Netflix或是其他想看的。」另一個新產品,是團隊耗費3年時間研發,透過Wi-Fi連結,可以讓把手機上想看的東西傳送到顯示器。林傳凱從代工車用顯示器開始,切入車載僅12年,成績卻相當傲人,與華映的關係可說是重要助力。
林傳凱的父親林鎮源是大同大家長林挺生的二房次子,曾帶領賠錢10年的華映轉虧為盈,後來大房動作頻頻,林鎮源請辭求去,到妻子溫靜如1986年創立的美齊科技一起打拚。據當年的《壹週刊》報導,林鎮源甚至出脫手中大同與華映持股,徹底切割與大哥林蔚山、大嫂林郭文艷的關係,此後不准親友再提大同。

林傳凱國中就被送出國,在美國念完大學,畢業後到香港工作,因簽證問題返台,才進入美齊。2008年美齊受金融海嘯衝擊,經營一度陷入困境,26歲的林傳凱銜父母命前往中國廠整頓,一年後停損,但美齊也決定轉型,改名新美齊,弟弟林傳捷轉攻房地產,林傳凱則選擇進軍車用市場,從市場規模還不大的後座娛樂系統做起。

「也算家族影響,以前爸爸會帶我走工廠,對華映感情比較深。另外是我喜歡玩車,就想說為什麼車用螢幕這麼貴,我們22吋顯示器一台賣100多美元,我買一個7吋的也100多美元,覺得可以做。」
之後林傳凱以5千萬元併購顯示器代工廠螢橋,「公司管理跟財務都有問題,我把美齊的系統帶進去。那年代車用娛樂面板不風行,做的人不多、量不大,供應商不太理。」也算是得父蔭,林鎮源的子弟兵在顯示器領域開枝散葉,這些人都成為林傳凱的貴人。
當年螢橋部分產品不良率達6%,林傳凱剛接手時常被客戶罵到豬頭,人脈背景成他改革的最大優勢。一般人想要直達面板廠高層難上加難,林傳凱跟這些人本來就有點交情,「人家知道是我,就一定會幫忙,還有華映一些老員工跳下來幫忙。」螢橋整頓、改名凱銳後,爭取到顯示器品牌InVision的代工,出貨給福特跟GM,一年後果然如他所願脫離赤字。後來又跟美國車用影音第一品牌VOXX合作,再拿到跨國汽車製造商Stellantis的代工。

疫情未爆發前,林傳凱一年有一半時間在國外談生意,談到最後客戶變成朋友。但也不是每次都能暢行無阻,日本松下就讓林傳凱不得其門而入,直到2013年與VOXX合作,擊敗美國松下(Panasonic),搶下北美Nissan的後座娛樂系統訂單,之後雙方才有合作契機,開始代工,除了娛樂系統,也做行車記錄器。這幾年凱銳藉由松下成為Toyota(豐田)商用車交車前可向原廠加購的額外設備,也供貨給Suzuki(鈴木)、SUBARU(速霸陸)等大廠。去年行車記錄器出貨快40萬台,占凱銳營收近5成。

用併購進入汽車供應鏈,是林傳凱覺得最快的方式。歐洲的後座娛樂系統就是買下奧迪供應商才得以切入,「奧迪又介紹保時捷,之後也拿到賓利的單。」硬體起家的凱銳,這幾年在軟體不斷精進。位在蘇州的廠房以生產為主,台灣則是研發基地,有超過百名的RD,「未來自駕車會愈來愈多,不用親自開車,有人會看影音,我是滿看好我們這個系統未來的發展,現在就是要想辦法把堡壘顧好。」
市占第一、客戶囊括各大豪車品牌,公司計畫明年上市,林傳凱尚未滿足,「我還想拿到賓士、BMW的單啊!要讓自己頭上的星星愈來愈多。」雖是大同集團後代,他沒被標籤制約,選了自己喜歡的路開疆闢土,靠自己幫自己加冕。

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