「我不喜歡跟光陽、山葉一樣,每張設計圖不用人人愛,10個人有3人喜歡就去做。」吳清源大推「有功往下推、有過往上攬」,深得老三陽人的信任,車型從日系風格改走歐風流線設計,2019年新車款DRG正是代表作,一上市賣超過5千台,超乎預期的9倍,「這台車賣給18至24歲,只要他們喜歡就好。」
今年66歲的吳清源,清楚時代正在進步,現代人買車先上網比性能、比外型、比價格,三陽將新車年齡層劃分清楚,專注打造每位車主心中的指定車款,「經銷商不用現場推銷,更有力氣拓展新據點。」
三陽高層人士形容,吳清源環島是微服出巡,除了緊盯新車的市場接受度,他向通路業者承諾,「三陽會給武器(機種),經銷商要有士氣,我要讓經銷商在年底都賺錢,有衝勁為公司拓展新據點。」擔任吳清源特助的二女兒吳譿芯坦言,經銷商數量攸關新車銷售,上半年銷售成長5成,已吸引不少業者回頭加盟。
談到三陽機車銷售暢旺,吳清源不禁大嘆一口氣,因為當年三陽機車品質不好,2016年以平價車為起手式,挑戰便宜沒好貨的刻板印象,「我親自督軍每個環節,絕不能讓外界一句話打死這輛車。」他認為一旦市場認定平價車品質好,三陽高價車自然賣得掉。
果然,吳清源眼光精準,將庫存車變成暢銷新車款「Woo」,今年強攻省油推改版新車,售價最低不到5萬元,再推省油擱有力的「新迪爵」,成為上半年技壓對手關鍵車種。