2022.08.11 05:58 臺北時間

【打造生技護國山3】郭台銘出錢又出人 台康雙引擎衝刺歐美中市場

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財經理財
台康除引進鴻海集團創辦人郭台銘的資金,更可藉郭台銘的人脈與國際觀拓展國際市場,尋找合適的策略聯盟合作夥伴。
台康除引進鴻海集團創辦人郭台銘的資金,更可藉郭台銘的人脈與國際觀拓展國際市場,尋找合適的策略聯盟合作夥伴。
台康生技擁有一個專精於生物藥製造與開發的技術團隊,由於技術在CDMO與生物相似藥這兩個業務具有高度關聯性,所以在公司成立之初就決定採雙軌營運模式,同時做CDMO(委託開發暨製造服務)及自有產品的開發,而且兩個業務都取得不錯的成果。
台康營運長張志榮自豪地向本刊表示,台康CDMO 業務在第3年就達成損益兩平,然後持續成長,並帶來獲利;如今,CDMO營收已超過10億元。目前,台康CDMO客戶遍日本、美國、歐洲,中國、台灣及新加坡等地,65%CDMO業務來自海外,每年大約有20家以上的客戶跟台康合作。就大分子CDMO而言,所有台廠營收加起來,也沒有台康一家多。
張志榮說,2020年取得日本厚生省的GMP藥廠的認證,以及2021年引進鴻海集團創辦人郭台銘的資金,對台康營運產生很大的助益,尤其是後者讓台康得以啟動三階段的擴廠計畫,若所有的擴廠計劃都落實,2030年台康的產能將會是目前三星產能的一半,在全世界來講,這樣的產能或能擠身前20大,讓台康成為全球CDMO市場的重要Player(玩家),營業規模或許無法擠身前10大,但前20或30大,台康應該辦得到。
針對CDMO業務狀況,張志榮向本刊表示,目前海外的客戶群主要來自3個區域,日本、美國、歐洲,但也有新加坡與中國客戶,去年營收比較多來自美國。美國業務的成長相當快速,從四年前台康接到第一個訂單到現在,已經有幾個穩定的客戶群,這些客戶群不單只給台康一個案子,而且給台康好幾個案子,目前客戶新產品的開發多數會委託台康生產,這是另一個可以快速成長的原因。以營收占比來看,2021年營收有65%來自海外,35%來自國內。
台康將啟動三階段擴廠計畫,力求擠身全球前20或30大CDMO廠之列。
展望未來,張志榮向本刊分析,中國與美國關係持續惡化,造成有些中國的CDMO公司在美國的客戶開始採取觀望的態度,這將是台灣CDMO業者的機會。因為如此,之後幾年,台康會更加努力去開拓美國市場與業務。至於歐洲則有幾個長期客戶,希望夠擴大合作規模。
至於併購或結盟方面,張志榮透露,只要有機會,台康也樂見其成。事實上,台康目前在歐洲與美國都在積極找尋合適的併購標的或合作對象,藉此延伸台康的產品線跟生產需求,同時也增加得到訂單的機會。值得一提的是,除了資金之外,郭台銘的人脈與國際觀對台康也很有幫助,尤其是在中國,當台康的藥品想要進入中國銷售,郭台銘可以幫助,或是介紹策略聯盟合作夥伴。
更新時間|2023.09.12 20:43 臺北時間
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