2023.04.20 05:58 臺北時間

【廢棄稻殼成金磚2】「讓客戶自己上門」 美喆2年鑽研養出新金雞母

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財經理財
石塑地板(SPC)成長性雖廣被各方看好,但如何讓產品變得更環保,也將左右訂單的流向。
石塑地板(SPC)成長性雖廣被各方看好,但如何讓產品變得更環保,也將左右訂單的流向。
美喆國際董事長陳本源曾向媒體發下豪語:「我要提高美喆在國際市場的話語權,要讓客戶自己找上門,而不是提著包包四處去國外找客戶。」值得一提的是,美喆的稻殼地板2022年甫一推出,便勇奪名列世界四大設計獎的2022年德國紅點設計大獎(Red Dot Design Award)及德國iF設計獎(iF Design Award)二項殊榮,造成很多專業雜誌爭相報導,大大提高產品的能見度,讓陳本源信心大增。
「跟各位報告,美喆的稻殼地板已經接到8個貨櫃的訂單(約新台幣800萬元),美喆很快就會發財了!」去年10月,美喆稻殼地板接單傳來捷報,陳本源興奮地在公開場合宣布好消息。
本刊私下了解,陳本源沒有說出口的是,這筆訂單來自過去與美喆沒有業務往來的通路新客戶,這個客戶專門在市場上找尋創新或差異化的產品,最後決定下單時,給了美喆一個很好的價格,毛利率因此比傳統石塑地板高出近4成。顯而易見,陳本源不但實現「讓客戶自己找上門」的願望,更讓稻殼地板成為美喆新的金雞母。
提到業務推廣的狀況,美喆總經理王傳漢向本刊表示,一開始,歐洲客戶的詢問度及反應較熱烈,美國方面則是靜悄悄,但最近幾個月開始,美國客戶也越來越有興趣,一天到晚跟美喆要樣品,拿著美喆的樣品去參展、去測試。說起來,稻殼地板算是石塑地板(SPC)一個劃時代、翻天覆地的改變,因為它把主材料都換掉了;或許如此,所以市場的反應才會比較熱烈。
美喆行銷總監郭文傑補充說道:「董事長說的稻殼地板訂單只是初試啼聲,今年初,美喆到海外參展,現場很多買家主動來詢問稻殼地板,明顯感受到客戶對稻殼地板充滿濃濃的興趣,今年將是稻殼地板業績啟動元年。」
美喆的稻殼地板具有相當大的獨特性,獲得國際重要設計獎項之後,讓客戶紛紛主動找上門。
王傳漢向本刊分析,用稻殼粉取代石粉可以成功,技術面方面,關鍵在配方的調整,尤其是添加劑,光是從實驗室到小批量生產,前前後後就花了快1年多的時間,最後才讓產品可以穩定地生產。不過,稻殼地板雖因環保與循環經濟的訴求,在產品的推廣上相對有利,但好的產品也要有成本競爭力,純稻殼的價格雖比石粉便宜,但加工成本相對高出許多,這讓稻殼地板比原本的石塑地板成本高。幸好,可以從運費及施工工人的工資,降地客戶的總成本,提升稻殼地板的價格競爭力。
歐盟預計在2026或2027年全面實施碳邊境稅,對此,王傳漢表示,美喆因為提早開發了環保產品,因此卡到一個較有利的位置。樂觀看待,碳邊境稅上露露,競爭壓力將會在那些目前還沒有準備的SPC廠家身上。
回首來時路,陳本源說,台灣工資比較高,所以生產設備一定要盡量自動化,產能要規模化,才會有競爭力;除此之外,產品更要透過不斷地研發加以創新。「自己很笨,就只懂得研發產品,這樣就可以少走一些冤枉路!」
更新時間|2023.09.12 20:46 臺北時間
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