2023.11.30 07:58 臺北時間

【鏡評】藍白合送給大家無價的談判課

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時事
大家可從「藍白破」汲取教訓,猶如上了一堂幾萬元都買不到的寶貴課程。左起為柯文哲、郭台銘、馬英九、侯友宜、朱立倫。
大家可從「藍白破」汲取教訓,猶如上了一堂幾萬元都買不到的寶貴課程。左起為柯文哲、郭台銘、馬英九、侯友宜、朱立倫。
災難性的藍白談判,給全國人民上了一堂統計學,然而民調誤差值畢竟只是兩黨的「吵架本」,很快就會被遺忘,真正有意義的課程其實是「談判學」,令人瞠目結舌的真人實境秀,比Netflix的戲劇更吸睛,是提升全體國民談判能力的最佳課程,不論在企業合併、商業買賣、求職應徵,甚至家庭事務上,大家都可以從「藍白破」的失敗汲取教訓,猶如上了一堂幾萬元都買不到的寶貴課程。
國民黨與民眾黨試圖在總統選舉中合併成一張選票,是非常標準的「合併談判」,柯文哲與朱立倫、侯友宜寫下拍案驚奇的經典教案,慘烈的失敗暴露台灣政治界極為低弱的談判能力,暴露台灣政治領導人獨斷獨行的真相,暴露政客高喊團結實則私利凌駕一切的虛偽面目(這些,幸災樂禍的民進黨可能都不會同意)。
雙方想談判,起始點都是為了創造雙贏,一起把餅做大,而不是去分餅,因此啟動談判時不能拿「價格」來廝殺,而是要用價格背後的「價值」來談,才有機會成功。柯文哲高喊找出勝選最佳組合、選後組織聯合政府,就是試圖拉高價值訴求,不過,朱立倫與侯友宜死守民調誤差值,柯文哲也忍不住拿「讓六趴」來攻擊對手,郭台銘在君悅會場試圖讓雙方忘記民調誤差的努力也失敗,藍白談判淪為菜市場論斤論兩的喊價,喊價瞬間變成吵架,價值訴求被丟棄的談判,注定失敗。
談判各方設置陷阱,是100%一定會發生的事情,隱密的陷阱可以收服對手,但是曝光的陷阱則可能導致談判破局,雙方反目。陷阱是談判過程中最有樂趣也最危險的戰術,偏偏所有參與談判的高手,都覺得自己藝高人膽大,都愛玩火,不幸的是,談判主將總是高估自己、低估陷阱,不只偷雞不著蝕把米,還讓辛苦鋪陳的和談基礎瞬間崩潰。
柯文哲單槍匹馬走入馬英九辦公室,就是明知陷阱重重仍然一腳踩進的玩火行為。國民黨的馬英九、朱立倫、侯友宜3人設下陷阱,餐桌上是柯文哲要吃的「全民調」大餐,餐桌下則是把柯文哲五花大綁的多份民調,確保柯文哲只能做副總統。當柯文哲隻身走入馬英九辦公室的那一刻,他若不是已經準備投降做副手,就是犯了過度自信,躁進自殺的談判錯誤。
還有,「流程」是談判成功之母,大國領袖峰會、跨國企業談判,都一定會讓幕僚人員先行談定程序,主帥才會上場。但是藍白談判只見躁進的主帥,連出席人員、場地與時間都有重大歧異,議程空白就要談判,柯文哲、郭台銘固然獨斷獨行,國民黨也只多了人多嘴雜,徒然給外界看笑話。
丟棄價值高度、鄙視流程基礎、躁進主帥自殺式的猛踩陷阱,藍白損人又傷己的談判丟人現眼,不如根本不談。
更新時間|2023.11.30 07:59 臺北時間
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