2018.02.22 10:59 臺北時間

這頭家靠一招 讓客戶忘記殺價

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財經理財
時碩科技董事長黃亞興為求大氣,也讓客戶不全然只想著殺價,還能看到公司的價值,他會在大廳上擺放許多大型木雕藝術品。
時碩科技董事長黃亞興為求大氣,也讓客戶不全然只想著殺價,還能看到公司的價值,他會在大廳上擺放許多大型木雕藝術品。
時碩科技是是全球最大的安全氣囊機加零件供應商,2017年營收33億元,其工藝技術聞名汽車、航太業界,他的客戶多半是外國人,在傳統機械加工業越來越削價競爭的時代,他竟有方法讓國際客戶不要滿腦想殺價!
時碩的大廳很有氣勢,不僅挑高,空間也大,還清一色擺上好幾座大型木雕,黃亞興說他跟老婆都很喜歡木雕的精緻和底蘊,也認為大廳夠大器,氣場就足,便能吸納更多人才。
黃亞興(中)和老婆劉祖英(右)都喜歡大型木雕,認為木雕有深厚的文化底蘊。
不過更重要的是,他想讓國外客戶進門就感受到公司價值和文化,黃亞興說:「就像到五分埔去買衣服,是不是腦袋裡只會想著要殺到最便宜?相對了,當客戶走進你的工廠,只看到設備,他腦袋就只想殺價錢,但若是看到有文化底蘊的藝術品,他會覺得這家公司可能有所不同。」
當中黃亞興最喜歡檜木雕刻的的達摩「一葦渡江」,期許自己像達摩一樣多沈思進而得到創新想法。
時常在國外跑,業務力強大的黃亞興分享:「很多傳統老闆只在意要更便宜,用最低價錢來拚價錢,現實是市場永遠有人價格比你低,但如果可以從價格轉到價值,好比客戶先是走進一個有價值的時碩大廳,再加上時碩會主動建議客戶來改設計以創造更高價值,對時碩的價值印象是不是就很好?讓大家趨之若鶩要跟你做生意。」
此外,木雕品也可以嗅出公司文化,大雞帶小雞的作品,代表公司團結一致像一家人;另有寶瓶和彌勒佛結合的雕像,代表平安納福;其中最顯眼的當屬用檜木雕刻的達摩「一葦渡江」,黃亞興說,達摩在沉思的過程中得到禪機,天天看到達摩,就會提醒自己常動腦思考「下一步創新」。
更新時間|2023.09.12 20:26 臺北時間
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