【低自備賣到翻3】他加價買下遠雄卡關的地　半年完銷577戶

如何瞭解年輕首購族的需求，鄭欽天總結銷售人員經驗，統整出：「房子新、公設齊全、交通方便、空間夠用，最大考量是負擔得起。」鄭欽天根據目標設定地段、土地大小與戶數，選中都市蛋白區推出2或3房的小坪數建案，每戶空間約30坪上下，空間更有效利用。他舉例，浴室若要同時容納淋浴間、臉盆和浴缸，前2者可放在同一空間。雙薪家庭沒時間煮飯，建案內規劃輕食吧供應早餐。

比同業先嗅出首購產品當道，2年前，遠雄在台中八期重劃區推出文心匯二期三房換屋產品銷售不利，鄭欽天加價取得土地，改推中小坪數產品，又自創優惠付款78萬元低自備款方案，竟在半年迅速完銷577戶、總價千萬元產品。

所謂78萬元低自備優惠付款，就是原本2成的自備款，只要付78萬元就能入住，不夠的由興富發無息貸款給消費者，雄厚資本來自興富發龐大的推案量，大量採購材料壓低成本，再回饋給客人。鄭欽天自信滿滿地說：「現在興富發兵強、馬壯、糧草足，錢有，人也有，市場也有，這是我們非常大的優勢。」

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