2022.10.24 20:04 臺北時間

PChome雙11揪「女神」玩折扣戰 新CEO祭3招拚業績創新高

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財經理財
PChome雙11檔期提早開跑,瞄準快銷品和民生用品祭出折扣加乘促銷。
PChome雙11檔期提早開跑,瞄準快銷品和民生用品祭出折扣加乘促銷。
網家(PChome)執行長張瑜珊上任2個月,首戰年度最大促銷檔期-雙11折扣季,宣布不再砸錢辦演唱會,改找啦啦隊女神線上直播催買氣,網家電商事業部副總經理萬岳偉誓言,為了讓老客人、新用戶回流,折扣價格絕對讓大家有感,力拚今年雙11檔期營收超越去年。
今年PChome雙11開跑記者會,張瑜珊沒有現身主持,根據內部人士透露,她積極參與雙11促銷檔期規劃,力拚讓網家營收、獲利出現明顯成長,「今年要走還利於民的行銷策略,以價格吸引大家消費得更有感。」萬岳偉說。
PChome雙11檔期提早開跑,瞄準快銷品和民生用品祭出折扣加乘促銷。
第一步,PChome瞄準日用品下猛藥給折扣。以漲聲四起的衛生紙為例,「若搭配折價券、P幣、信用卡,商品價格絕對有競爭力。」萬岳偉指出,11月7至13日進站購買整箱共64包的衛生紙,平均一包只要10.9元,加碼再贈11%的P幣。每1P幣再消費,還能折抵1元。
此外,張瑜珊取消每年花大錢辦雙11演唱會,原因是行銷費用過高且無法有效轉換為購買力。萬岳偉強調,少了大明星的加持,這些費用將直接變成商品的折扣,同時找來啦啦隊女神(林襄、Yuri陳怡叡)直播帶貨,希望藉由直播主播聲量轉變為民眾的購買力。
網家電商事業部副總經理萬岳偉表示,內部已為搜尋介面做更精準的改善,除非訂單爆量,否則都能在24小時內到貨。
另一方面,PChome的A7物流倉確定延宕至明年元月啟用,如何防止物流卡關再重演?萬岳偉自信地說,內部已為搜尋介面做更精準的改善,5月開始針對物流和購物車進行一連串的壓力測試,可接受的訂單量比疫情期間高出50%,除非出現訂單爆量,否則都能在24小時內到貨。
更新時間|2023.09.12 20:44 臺北時間
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