【全文】少子化海嘯重擊童裝業　林柏蒼減資轉型救麗嬰房

上個月，麗嬰房董事會決議辦理減資，減資比例約28％，預計在本週五（11月24日）召開臨時股東會通過此案，發言人蔡明錡坦言：「這是為了健全公司財務結構與未來營運發展需要，因此決定辦理減資彌補虧損。」

少子化與電商　重擊市場

成立超過半世紀的麗嬰房，由林泰生一手創辦，過去是兩岸童裝界龍頭，2014年他宣布交棒，由前總經理王國城擔任董事長，後來王國城因個人生涯規劃辭去職務，眼看當時麗嬰房已連續虧損多年，2017年，林泰生兒子林柏蒼毅然接下董事長一職。

原本外界期待，林柏蒼上任後可以帶領麗嬰房從低谷翻身，沒想到公司營運每況愈下，公司2013年開始出現虧損至今，營收也從當年的93億元一路走低，到2022年只剩33.4億元，加上去年度待彌補虧損達5.9億元，董事會只好決議辦理減資。

本刊調查，麗嬰房首度擬辦理減資彌補虧損，是不得已之策。受少子化、電子商務崛起影響，加上這幾年新冠肺炎疫情爆發，以及去年初戰爭導致原物料價格大漲、美國聯準會急速升息、全球性通貨膨脹等因素衝擊，林柏蒼對本刊坦言：「這段期間是近年來最為艱困的時期。」

一名市場人士也認為：「少子化、電商發展已經重擊童裝市場，加上疫情爆發後影響更甚，同時間又有快時尚品牌如UNIQLO、Gap等加入戰局，當然讓業者喘不過氣。」

以往台灣童裝界的5大天王之中，百事特、愛的世界，早就退出市場，百貨童裝品牌業績最好的WHY AND 1/2，也在今年初結束營業，目前只剩麗嬰房、奇哥苦撐；而擁有「黃色小鴨」嬰幼品牌的東凌--KY（現更名為宏太--KY），過去也曾前進中國大陸發展，並在2011年風光上櫃，但去年創辦人家族不堪營運虧損，決定退場，公司改由神祕鞋王張聰淵家族接手。

不過，林柏蒼並不悲觀，因為隨著疫情逐漸過去，人們生活開始回歸正軌，加上消費者的購物模式改變，他認為：「市場將迎來復甦，機會仍存在。」而他也已訂出二大行動方案，一是門市與人員調整；二是全力發展電商，目標讓麗嬰房營運由虧轉盈。

瘦身與輕資產　斷尾求生

事實上，林柏蒼6年前上任後便大刀闊斧改革，第一步就是提出「輕資產」計畫。2017年，他先是處分內湖總部大樓土地及建物，改採售後租回的模式；之後，將上海的麗嬰房大樓轉為辦公室出租，20層樓僅留二層自用；2021年還處分蘇州太倉物流倉庫的土地及建物，處分利益約新台幣4億元。

此外，林柏蒼也大動作關掉中國大陸的實體店鋪，門市從高峰時期的1千多家，到今年6月底只剩260家。他曾經分析：「2010年後，中國大陸的零售商飽受工資及租金上漲壓力之苦，麗嬰房因為營運模式以直營為主，受零售業不景氣影響，庫存壓力極大，加上電子商務重擊，只能關掉不賺錢的店止血。」

林柏蒼年輕敢衝，接任董事長一職後，積極改善麗嬰房的營運體質，同時高喊要進軍電商。但相關做法不免也讓父親的心揪了一下，林泰生曾透露：「當時Alex（林柏蒼）提議關店確實讓我心很痛！但他準備很多資料，說服董事會成員，大家一聽覺得有道理，只有斷尾才能求生。」

跨境攻東南亞　重組改造

只不過，大環境因素仍讓林柏蒼無法逆轉頹勢，去年麗嬰房中國市場營收縮減至12億元、台灣市場營收約21.3億元，整體虧損約6億元，營運仍陷入瓶頸。為使改革持續推進，今年初，他延攬國際跨境電商Buyandship聯合創辦人暨首席執行長陳仁沛，擔任總經理。

陳仁沛的任務就是帶領公司組織重組與改造，以及開發跨境市場。今年7月，他在法說會時曾表示，上任後將持續淘汰績效不佳的門市，並進行人員精簡；同時要全力發展電商，目前已規劃進入東南亞市場，第一階段將進入華人比重較高的新加坡及馬來西亞，接著再往泰國、菲律賓、印尼拓展。

雖然大舉關店，但林柏蒼認為實體店還是有存在的價值，「麗嬰房不會放棄實體通路，希望消費者可以走進門市，摸摸衣服材質、聞聞洗髮精味道，讓門市能展現服務與商品體驗。」希望線上、線下的消費者能夠互導，再運用大數據分析，提供更多元的服務。

林柏蒼做事風格迥異於父親，與他過去20多年的金融業經驗有關，畢業美國康乃爾大學的他，之後就在銀行工作，負責衍生性商品、證券操盤管理，曾任香港瑞士信貸董事總經理、香港蘇黎世銀行副總裁，會選擇回到父親創立的公司，一切是責任心驅使。

兒女回家接班　老爸欣慰

原來年過70的林泰生早就想退休，加上2013年起中國大陸市場首度出現虧損，導致麗嬰房全年不賺錢，看到這番情景，讓一直沒有接班意願的林柏蒼忍不住說：「我來！」隔年他便進入公司擔任副董，2015年11月再接上海麗嬰房董事長一職，2017年3月接麗嬰房董座。

林泰生還有一個女兒，今年47歲的林柏薇，擁有哥倫比亞大學精緻藝術碩士學位，曾出版散文作品、是一位作家，這幾年接替母親藍采如董事身分，並在公司擔任企業社會責任處副總經理。

兒女雙雙回家接班，最開心的莫過於林泰生，目前已完全退出董事會的他，過著閒雲野鶴的退休生活。只是童裝市場狀況嚴峻，林柏蒼、林柏薇兩兄妹能否帶領麗嬰房從谷底翻身，將是一大挑戰。

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