【財經時事】連鎖藥局大洗牌　明基佳世達集團啟動併購搶市

11月14日，科技大廠佳世達發布重訊，9月啟動公開收購「丁丁藥局」母公司諾貝兒13.95％股權案已提早達陣，累計持股超過四成，本季起列入合併財報。翻開諾貝兒財報，過去五年來，丁丁藥局平均年營收超過38億元，此舉等同替佳世達注入業績活水。

重金收購　搶樂齡商機

「明年是佳世達醫療事業大成長的一年，（醫療）營收會突破300億元。」佳世達董事長陳其宏藏不住好心情，無論在法說會或公開場合，每次都主動提及醫療布局戰果，醫療事業群總經理楊宏培更直言：「接下來的重頭戲在丁丁藥局。未來CIS（企業識別）、店面要換新裝，進軍樂齡青銀市場。」

楊宏培透露，未來丁丁藥局將啟動雙引擎提高市占率，除了持續擴大策略性投資（藥局）外，還要積極展店，讓既有街邊店打入零售賣場，包括前進家樂福，並在自家助聽器通路「虹韻」開店中店，下一步還要拓展藥妝店。

身為科技大咖的佳世達，為何不惜砸重金收購藥局通路呢？本刊調查，全因陳其宏看好明年台灣將進入超高齡社會，未來每5人就有一名65歲以上的老人，據工研院報告顯示，未來國內銀髮商機高達3.6兆元，向來以「通路為王」策略先行的他，不惜發動資本戰。「通路可掌握消費者有哪些未被滿足的需求，了解需求後再去找最好的商品，就不會純燒錢，有錢就能繼續支持營運發展。」陳其宏說。

擴大連鎖　展店拓市占

「明年佳世達還要繼續擴大藥局通路。」陳其宏堅信，連鎖化發展才是趨勢，若把藥局背後的採購、供應鏈、物流整合起來可以創造更大效益。知情人士透露，佳世達的下一步以「丁丁藥局」為整合平台，伺機收購全台各地的社區型或區域型藥局。

過去4年來，陳其宏已多次出手，2021年先插旗彰化正光藥局，兩年後入股丁丁藥局，今年8月又喊出要取得雙北專品藥局、新竹合康藥局過半股權。一旦全部拿下，勢必牽動連鎖藥局通路排名大洗牌。本刊調查，連鎖藥師藥局，目前仍以上市公司大樹藥局（含博登）擁有405家穩居龍頭，有155家藥局的佑全（含健康人生）居次，佳世達將有89家藥局，恐威脅有107家藥局的躍獅。

陳其宏掀起的藥局通路大戰，已經讓藥局通路同業拉警報，紛紛出招應對。身為連鎖藥局龍頭的大樹藥局雖有領先優勢，但仍持續展店擴大市占率。短短8個月的時間，就從原來的342家，擴張到400家之多。

物流合作　組藥業聯盟

目前身為藥局二哥的佑全對本刊強調，未來每年會維持10％的速度展店，不過營運策略也會跟著調整。「過去以直營門市為主，未來要開放加盟門市，並瞄準銀髮族和失能者，將全台30家門市改為專攻醫材藥局。」日前佑全董事長劉志平表示。

至於恐被明基佳世達集團超車，擁有躍獅藥局的敏盛醫療集團則動作頻頻。「台灣有超過一萬家藥局，連鎖藥局激戰白熱化，已讓社區藥局經營面臨很大壓力。」敏盛醫療執行長楊弘仁早在2月出招，聯手藥師公會組成「好鄰居藥業聯盟」，利用自家的倉儲物流資源、藥品聯合採購，希望藉此鞏固江山，並伺機反擊。

據了解，該聯盟推出5個月，參與藥局家數就衝破千家，顯示楊弘仁「打群架」策略已奏效。乘勝追擊的他，更一舉設下4年展店計畫，喊出躍獅直營門市要開56家、加盟藥局達166家，並讓「好鄰居藥業聯盟」總數挑戰2,000家的目標。

實難想像，藥局布局日漸完整的明基佳世達集團，40年前從電子周邊製造起家，從宏碁集團分家後，在國內電子業僅是中型規模的組裝廠，如今卻搖身一變成為國內最具醫療規模的科技廠，今年前三季醫療事業營收達188億元，超越旗下網通事業，成為集團第三大事業群。

掌握通路　欲投資藥廠

佳世達會從科技跨足醫療，其實來自創辦人李焜耀的起心動念。2006年有感員工在中國醫療資源匱乏，決定在當地自建醫院，先在南京、蘇州成立明基醫院，再投資廣西貴港東暉醫院，「Peter（陳其宏）心想有通路，趕快導入不同產品線，才能在醫療領域站穩腳步。」佳世達高層人士回憶。

為了擴大戰果，陳其宏親上火線，決定對外找合作夥伴，從醫院上下游尋求商機，先瞄準手術室設備醫材，一路主導併購並經營三豐醫材（現為明基三豐），首年營業額翻三成，成為集團從醫院跨足醫材事業的起點。

近期集團又大舉揮軍藥局通路，完全就是陳其宏奉行的「通路先行」戰略，先進入通路了解市場需求，再將資源投入發展。至於投資藥局後，下一步要跨到哪個領域？「藥局通路擴大後，下一步會考慮併購藥廠，讓集團掌握藥廠，再用通路來支持藥廠業務。」陳其宏豪語展現企圖心。

佳世達急速擴張，讓台灣連鎖藥局正式進入大資本新時代，隨著同業紛紛加入戰局，調整營運策略與服務樣貌，未來能否在商品價格上讓利，並造福更多的銀髮族們，外界持續觀察。

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