產品硬是貴1成5 客戶為何買單?

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2004年李傳德(左)兩度創業,成立維田,找來妻子魏秀鳳(右)負責維田的採購、工廠管理,夫妻兩人同進同出,互相扶持。
2004年李傳德(左)兩度創業,成立維田,找來妻子魏秀鳳(右)負責維田的採購、工廠管理,夫妻兩人同進同出,互相扶持。
李傳德說:「進研揚後,我擔任副總,研揚把我調到國外業務部門,不讓我管三上原團隊,可是我還有很多想做的突破,4年多後我便離開研揚,再隔半年,2004年創立維田,找來會計背景的老婆當左右手,負責採購等工廠事務。」
只是時代已經不一樣,工業電腦市場的競爭越趨白熱化,李傳德說:「我認為要攻特殊應用的工業電腦,才有生存空間,所以一開始便鎖定對品質嚴格要求的德國客戶來開發,藉由生意往來,想讓技術一次就到位。」
「起初CPU、主機板我都拿同業的,品質不穩,而客戶常常抱怨的缺點,正是我控制不到的主板,於是2008年,我決定在深圳設板子廠,自己開發高規格的板子,成功解決過去會出現的問題,到現在,就算成品比市價貴1成到1成5,客戶還是埋單。」李傳德說。
李傳德一頭栽入工業電腦超過30年,直說想做的事情還很多,才會堅持夢想,2度創業,只要還能有研究的一天,他就不會放棄。
「我發現多數的工業電腦外觀要不是CNC工具機切削鐵件,就是NCT沖床鈑金折彎,我想和市場區隔,決定投入1千萬元在模具設備上,將產品做一系列開發,果然,一炮而紅,至今都是熱賣的商品,未來,維田要抓住工業4.0與物聯網商機,繼續深耕niche(利基)市場。」
6年前,透過系統整合商,維田產品打入中國大陸航太和高鐵,供應中國大陸高鐵5、6千公里軌道旁的電線桿上偵測系統,用來監測是否有人或動物進入,或是樹倒、風吹太劇烈等環境變化;外傳維田曾供貨給中國大陸衛星與軍用領域,李傳德低調承認,但強調事關機密不願細述。

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