台灣不該被壓著打！她從香港人手上搶下義大利代理

1998年，Yolanda就跟認識多年、跟香港拿貨的周老闆批貨來賣，「我只有20萬元，跟我哥借20萬元，標會20萬元，從60萬元開始做，在新莊頂下一間服飾店，但後來進貨的衣服我不滿意，我問周老闆都去香港哪裡拿貨，被罵白目，多年友情就此撕破臉。我到處去問，終於問到一個前輩。」

Yolanda一開始去香港跑單幫，2年後為了產品多元增加日本線，「一陣子後發現不行，因為我賣的貨都跟大家一樣，我若賣3,500元，對面賣3,000元，隔壁就賣2,800元，削價競爭變成沒有利潤，跟現在韓貨問題一樣。」

不能被市場玩死，「一定要有獨家商品！必須直接跟義大利知名品牌商談經銷。」這是Yolanda經營2年多後的心得，「但因只開1家店不可能拿到經銷，就要想盡辦法開第2家店、第3家，才可能拿到北區經銷，拿下北區經銷後，要拿總代理就不難。」

但過程很不簡單，光是把長年鎖在香港人手上的代理權搶下，就搞得一鼻子灰，「當時台灣、大陸、香港的3個市場，都是香港人地盤，義大利人不懂3者之間政治面、區域性的關係，也不願改變習慣。」

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