【仙妮蕾德四】陸取締直銷2400億營收蒸發6成 他竟稱因禍得福?

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陳得福每次到各國舉辦創業說明會時,都會輪流帶5個孩子出席,此行陪同的是排行老四的陳冠傑(右),他負責管理洛杉磯總部廠房,是生產製造部副總裁。
陳得福每次到各國舉辦創業說明會時,都會輪流帶5個孩子出席,此行陪同的是排行老四的陳冠傑(右),他負責管理洛杉磯總部廠房,是生產製造部副總裁。
1990年代,仙妮蕾德成為第一批進軍中國的直銷商,4年就站穩龍頭地位,光中國市場年收可破300億元,然而1998年官方取締多層次直銷,他壯士斷腕轉型做零售,10年來從全盛時期7,000多家門市,逐漸汰弱留強降到1,000多家,陳得福坦言:「業績一落千丈掉到剩40%,那是割肉之痛呀!但也學習到很多。」
2009年起,亞洲全面轉型做零售,台灣目前有51家門市,陳得福自豪地說:「我們大概是世界上唯一一家停掉直銷、開店還能存活超過10年的直銷商。」去年他重新推出結合線上直銷、線下新零售的網店雙軌制,搭配無限乘、分紅福利,改善以往直銷為人詬病的囤貨問題。
趁著此次返台舉辦說明會,陳得福(右)也巡視高雄門市,關心第一線經銷商、銷售員的狀況。
資深經銷商謝英汝、李英將加入團隊逾20年,在高雄有2間店的謝英汝表示:「每一次制度轉換,總裁都會給我們做生意的技巧、方法跟觀念,給我很大的安全感。」李英將原是農夫,如今把孩子也拉進來,全家在台南有4間門市,他直呼:「我多次在傍晚時接到總裁的越洋電話,很難想像一個成功的大老闆,會這麼細心照顧基層小員工。」

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