對幼兒發展有高度熱忱的張焜郁,從大學就立志創業,推廣功能性玩教具,2013年決定貸款創業,目標自製啟發性玩教具。有天,張焜郁拿了法國設計的大野狼玩偶,詢問任職統一集團、有商品開發經驗的江瑋屏意見。憑著女性直覺,江瑋屏認為可從大野狼肚裡拿出小紅帽的設計太驚悚,加上造型不討喜、單價又高,不管張焜郁如何強調寓教於樂,仍不留情打槍,甚至找熟識代工廠聯手勸退。
【寶護拚e等番外篇】2度遭員工背叛險倒 他因禍得福娶到幸運女神 逗寶國際專訪

自認不怕吃苦的張焜郁,在創立逗寶國際8年來,遭遇不少波折,草創期,就被員工竊取客戶名單,另立門戶打對台,讓原本單純當軍師的江瑋屏,因看不下去才挺身而出。事實上,從公司成軍以來,江瑋屏就是張焜郁的「幸運女神」,靠著她精準選品眼光,讓初試啼聲的逗寶國際靠著代理波蘭新創品牌La Millou豆豆毯一炮而紅,夫妻倆代理的大中華區銷售量足足是歐洲的3倍,而張焜郁也因禍得福,娶得賢內助。

張焜郁的辦公室至今仍保留著隻留有懸念的大野狼玩偶,擔心外人誤會,江瑋屏趕忙解釋:「不這樣,他不會放棄的!當然我不是勸他放棄創業,而是從行銷角度認為那產品不會賣。」她建議可先從代理試水溫,沒想到行動力十足的張焜郁,2週後就整理一份清單,列了數十家長年觀察的海外嬰幼用品與玩教具。
彷彿註定要當張焜郁的幸運女神,重「顏值」的江瑋屏笑說:「所有品項我只看上La Millou豆豆毯。」有別於一般嬰兒毯訴求舒服無毒,波蘭新創品牌豆豆毯的抓毛絨材質與顆粒觸感,模仿母親子宮絨毛與乳房設計,張焜郁解釋:「觸覺是嬰兒最早發育的感覺系統,豆豆毯讓寶寶覺得好像在媽媽身旁,寶寶有足夠的安全感,也有助於建立自信,加上它的花色繽紛,也能刺激寶寶的視覺。」

最有趣的是,當時2人還不是情侶,江瑋屏以軍師角色提出的觀點,反而適時幫了張焜郁一大把。江瑋屏分析:「母嬰市場很特殊,產品的使用者是寶寶,要兼顧寶寶使用的功能性,但很多人忽略了購買者是媽媽,所以我們必須兼顧媽咪的喜好、心情,得同時照顧2種群體。」儘管不吝嗇幫忙出點子,當時還在統一集團工作的江瑋屏,卻從未有加入團隊的念頭,直到看到張焜郁遭員工背叛,不忍他心血付之一炬,才挺身而出。
江瑋屏直言:「我是就事論事的人,剛開始有些員工可能是有情贊助或幫忙,但如果做不到位、做出來的東西不能用,我會直接請對方改,就算有人覺得不開心,我也無所謂。」帶著在大集團旗下操作電商的實戰經驗,逗寶國際在江瑋屏加入後,終於撥雲見日,逐漸步上軌道。
除了賣產品,張焜郁另成立論壇,想將國內外育兒新知撰寫成文章,但他沒料到2位編輯私下作亂,鼓動同事放大對公司的不滿,趁夫妻倆出國談代理,慫恿數十人集體請辭。江瑋屏苦笑說:「還好出貨部沒走,否則就真的開天窗了。」拒絕被現實擊敗,當時已懷有身孕的江瑋屏牙一咬,一人當多人用,重新訓練員工,挺過危機。

「剛開始的逗寶國際有點像瞎子摸象,沒有人真的會操作電商,成功必須要有很多條件配合,除了商品本身夠好,還要具備行銷、推廣的能力,甚至連包裝、出貨每一個細節都必須照顧。」江瑋屏把在統一集團操作電商的Know-How注入逗寶國際,讓公司連續7年營收成長大躍進。
夫妻倆身為7年級頭家,2人也體悟到,企業要比氣長或創新,前提是要懂得如何和年輕員工相處,「要建構一個環境適合年輕人、可以拉他們一把的職場環境,以前的職場強調上班就必須是即戰力,老闆付你多少錢就要求有多產值回報,但這樣的管理很難套用在新創公司,尤其針對Z世代更是行不通。」因當年夫妻倆都曾參加微軟實習生計畫,逗寶國際也開放許多實習機會,及早培養人力,甚至自行建立一套教學、管理系統,打造新世代職場環境,員工平均年齡30歲也為企業注入更多創意與活力,拉近和新生代爸媽間的距離。
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