2026.07.27 06:28 臺北時間

恆隆行南向布局2/代理品牌不嫌多 恆隆行董座自揭撒網理論

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恆隆行以精品家電代理商的形象在台灣奠定市場。
恆隆行以精品家電代理商的形象在台灣奠定市場。
專訪當天下午,恆隆行董事長陳政鴻站在總部樓下的概念店zonezone,看著展示架上自家代理的諸多商品,陳政鴻信手捻來每一樣商品都能清楚介紹。交談間,他也不諱言,不同品牌的同品項商品難免有市場重疊的問題,但對於代理商恆隆行來說,其實是落實了「撒網理論」,讓恆隆行以最大廣度進入消費者的生活中。
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看著陳政鴻手拿不同品牌吹風機對本刊分析著最新功能,既有日系品牌也有英系品牌,而恆隆行現下手握27個代理品牌,並持續拓展中,不少產品間難免有市場重疊問題,本刊好奇詢問陳政鴻又是如何看待的呢?
「這就是一個撒網的概念,網編得越是密,更能確保大魚小魚都能吃得到。像是我們所代理4款品牌的空氣清淨機,每款的定位不一,也能從競爭中刺激出市場需求。」他不經意說出恆隆行的選品思維。
並道出「產品不是獨家,就沒人願意投資品牌,業績不可能成長。」陳政鴻直言,恆隆行挑選代理品牌,一定要找領域裡最好、最獨特的商品。
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今年取得中國家電品牌MOVA台灣獨家代理權,恆隆行正式進軍寵物家電市場。
接棒恆隆行30多個年頭,陳政鴻現在也把目光放在人工智慧(AI)上,尤其關注對消費者購買決策的影響,「除了成立團隊,就連我的大兒子都被我抓來一起看。」陳政鴻言語中充滿對AI的重視與期待。
訪問尾聲,陳政鴻說現在年輕團隊越來越上手,他終於可以退居二線。談起未來,「我們會從『豐富生活的無限想像』開始,去建構生活家居會需要的產品,包括個人健康、長者健康護理,單身或小家庭所需要的家電都是發展的方向。」市場敏銳度極高的他,親自提點身邊的幕僚們,就是要將恆隆行的銷售觸角與產品線貼合消費者的生活型態所需。
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更新時間|2026.07.27 06:29 臺北時間
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