【學霸從商】比別人晚做電商 他憑什麼單月就創近千萬業績

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李宥宏(左)與妻子鄭家喻(右)接下家族事業,一個管理對外營運、一人負責內部人事與行銷。
李宥宏(左)與妻子鄭家喻(右)接下家族事業,一個管理對外營運、一人負責內部人事與行銷。
身為數字控的李宥宏,接手父親李仲周的事業後,養成1天看3次銷售報表習慣,「大量數據在我的腦海裡,會隱約記得哪些款式是暢銷款,當我進來公司越久,這些資料在我的腦海裡就會越多。」成為給予採購建議,甚或提早追單的依據。
面對獲利不如預期的門市,李仲周會因念舊包袱而苦撐,然而李宥宏判斷關店的決策卻相當果斷。擔任行銷企劃總監的妻子鄭家喻直言:「這方面他其實滿有勇氣的,以東區為例,我們集中火力重新裝潢旗艦店,還為VIP客人舉辦封館活動,客流量成長四成,業績也大幅成長。」
近年實體服飾業被電商瓜分市場,李仲周把積極跨入網購市場的重任交給兒子。
為提升員工素質,李宥宏定期舉辦教育訓練,他都會親自參與。
2015年7月,李宥宏推出SO NICE品牌專屬APP,為鼓勵門市銷售員協助推廣,他設計出分潤制度,「回歸人性,我的想法是假設這客人是妳(指業務員)經營的,那我認為她在網路上消費妳也有功勞,利潤分配比照實體門市。」推行到今年初剛好30個月,網路單月業績逼進千萬元,不少門市人員因此多領1個月薪水。

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