【頭家的第一份工】百億集團學到第一課 經商成敗就靠它

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李宥宏25歲就任職華新麗華集團旗下的南京台灣名城總經理特助,在百億集團學到經商的重要第一課。
李宥宏25歲就任職華新麗華集團旗下的南京台灣名城總經理特助,在百億集團學到經商的重要第一課。
「老闆知道我們家是做生意的,其實第一天上班,他就問我來這裡工作是想做甚麼?當時我剛出社會也不知道要怎麼回答,就誠實的說『我要學做生意!』現在想想,好像有點白目!」信宏國際總經理李宥宏拿到伊利諾大學厄巴納香檳分校電機碩士學位後,捨棄德州儀器高薪工作,應徵華新麗華集團旗下的南京台灣名城總經理特助,在百億集團主管不藏私的帶領下,25歲初生之犢學到受用無窮的經商第一課。
李宥宏在南京台灣名城工作5年期間,如同海綿般拚命吸取他人所長,作為社會新鮮人,他比別人幸運的是遇到好主管,「那時候滿多不是我工作內的事情,老闆也都會帶著我一起去,像是跟客戶談生意,啟蒙我滿多做生意的觀念。」讓他印象最深刻的是一句話是「做生意最重要的就是要會算帳」。
李宥宏在南京台灣名城工作期間,與同事們互動融洽。(信宏國際提供)
「那時候我聽歸聽,其實不知道這句話的重要性是什麼,直到我自己在經營公司時,才發現這是一個很基本、很重要,卻是許多人會忽略的東西。」李宥宏強調,所謂算帳並不是單指看財報,而是仔細思考每一筆投資、每一個活動、花的每一分錢是不是都用在刀口上。
舉例來說,當年李宥宏任職的南京台灣名城正在做親子館招商,他回憶:「老闆很給年輕人機會,讓我去找設計師、發包工程,營運時也讓我負責招商找人,決定要放什麼業態進來…」因商城位於新開發區域,為吸引人潮,李宥宏找到在上海的台灣設計師,規劃故事屋、手作坊,他笑稱:「花老闆滿多錢的,很不好意思!」
李宥宏招商設計的南京台灣名城,老闆很給年輕人機會。(信宏國際提供)
「其實我那時候也沒有什麼成本概念,做商場還是要算成本的,招商進來要賺的是租金,但因為那案子比較偏遠,我做了很多東西是為了吸引客人進來,這些都得花錢,反而沒想到說這個東西是要賺錢、要回本的;假如以現在來看,我就不會再做這個事情。」李宥宏說。
我笑問「老闆怎麼敢用你這初生之犢?」只見他露出靦腆笑容,搖搖頭說:「我也覺得這就是他厲害的地方!可能把我放在這個位置之前,我們已經工作一陣子了,他覺得我可能好像還行。」李宥宏說得謙虛,事實上,他在公司的第一年幾乎全年無休,六日也會主動到公司加班,點滴努力全被主管看在眼中,才願意傾囊相授。
南京台灣名城親子館吸引許多親子造訪消費。(信宏國際提供)
對於華新麗華百億規模事業體,當時南京台灣名城算是集團旗下的新創事業,李宥宏直言:「新創就是這樣,事情很多人很少,或是說事情缺乏明確的分工,我那時候當總經理特助,當然能做的就盡量做,更何況要學的東西這麼多。」他也以過來人之姿分享,當切入一個全新行業時,若想比別人更出色,私底下的苦功絕對不能少。
在別人眼中,李宥宏好像做什麼像什麼,但其實他付出相當多苦工,每一步都紮穩根基。
「我本來不愛逛街的,那時候要學做商場,我就瘋狂地逛街,大陸被我逛的mall不知道有沒有上百家,就是拚命去看,研究人家為什麼會這樣設計、櫃位為什麼會這樣放,仔細看有哪些品牌、哪些產品不錯,那時候是拚命在做功課。」過去許多同學會認為李宥宏做什麼像什麼,但他說:「不是因為我都很會這些東西,而是我不管到哪個領域,很多東西都是要從基礎學起,放低姿態才能真正學到東西。」
無論是在學業、電機領域或經商上,李宥宏都擁有強烈的求知欲望,「我永遠忘不了第一次招商時,我跟台灣一個女鞋品牌做簡報,對方聽完後直接吐槽『你這樣的投影片也敢來招商喔?不要浪費我的時間了啦!』,通常一般人是不是很尷尬,不然就生氣的拍拍屁股走人?但我的回答是『ㄟ要不然大姐你覺得我這個投影片該做什麼?該加什麼東西進去,可以讓你更了解?』
徹底放下身段的李宥宏,足足修改了4次才成功打動對方,之後也和對方成為莫逆之交,壓力使人成長,這句話在他身上,彷彿得到最佳應證。

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