2019.05.14 06:58 臺北時間

【拚outlet王3】堅持走美式outlet風 華泰查價部隊盯廠商給折扣

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陳炯福原汁原味把國外的商業模式引進來,要做真正的outlet。
陳炯福原汁原味把國外的商業模式引進來,要做真正的outlet。
華泰少東陳炯福當年花10億元,打造台灣首座美式購物村「GLORIA OUTLETS華泰名品城」,他堅持做「純」outlet,希望國人可以享受划算、品質不打折的商品。
「GLORIA OUTLETS華泰名品城」是陳炯福主導與國泰人壽的開發案,地點坐落高鐵桃園站旁,總開發面積高達6.6萬坪,約是518個標準籃球場大小,分三期打造,全區於上週正式開幕,包括Burberry、Bottega Veneta、GUCCI等,進駐品牌高達285個。
由於華泰名品城連接著高鐵站、捷運站,又離高速公路很近,陳炯福說:「從台北到桃園,搭高鐵只要19分鐘,不怕人不來!」果然每到假日,這裡人滿為患,停車更是一位難求。
華泰名品城全區開幕,新的櫃位吸引眾多消費者前往。
除了地理優勢,這位七年級生老闆還找來全球知名的精品暢貨中心集團TOC(The Outlet Company)操刀,師法風行歐美的戶外平面式精品outlet規劃方式,同時引進他們的招商經驗,陳炯福說,當初為了說服TOC總裁,好幾次都跑到對方下榻的飯店大廳等候,「就是希望原汁原味把國外的商業模式引進來,要做真正的outlet。」
陳炯福指出:「既然是outlet,價格就要超便宜。」過去台灣市場上的outlet,沒有落實折扣的精神,「所以第一期開幕以來,我們就要求店家,商品訂價一定是正價品的6.5折以下。」他同時派人查價,只要廠商折扣給得不夠,形同違約就會祭出罰款。
除了國際品牌,華泰名品城在餐飲部分也引進日本知名的合點壽司。
另一方面,陳炯福將商場比重設定在80%、餐飲約20%,「因為用餐飲吸來的人潮比較虛,很難帶動消費。」此舉剛開始不被業界看好,但目前華泰名品城的提袋率達5成,會員平均客單價約5,000元上下。
從營運數字來看,華泰名品城也表現不俗,2015年底開幕後,2016年營收就超過40億元,去年超標成長達60億元,談起成功的關鍵,陳炯福很謙虛,笑說自己是勇敢的傻子,敢玩創意、敢放手去做,「最重要的是堅持,儘管被當成笨蛋也沒關係!」
如今隨著華泰名品城三期開幕,陳炯福也為自己訂下新的目標,希望商場3年內業績可突破百億元,看來這位不到40歲的掌舵者,準備再為集團寫下新的里程碑。
更新時間|2023.09.12 20:29 臺北時間
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