【台積電急診室4】台積電丟世界級難案她照樣破解 《夫婦的世界》她心有戚戚焉

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家人是謝詠芬心中最柔軟的一塊,雖和先生因理念不同分道揚鑣,但辦公室仍保留全家福照片。
家人是謝詠芬心中最柔軟的一塊,雖和先生因理念不同分道揚鑣,但辦公室仍保留全家福照片。
行事風格快狠準的她,跑遍全台開發客戶,努力半年簽下第一個大客戶日月光100萬元合約,但也因這份合約,打壞和宜特間的合作關係。
早年宜特以可靠度分析見長,閎康則擅長材料分析,2家公司各司其職,但日月光發現閎康可一條龍完成材料、故障、可靠度分析,且能提出有效解決方案,因而決定轉單,謝詠芬解釋:「我們的單價比宜特的定價貴,我並沒有削價競爭。」但宜特無法接受,不到1年雙方就決定拆夥。
閎康科技位於竹科矽導實驗室的大廳裝潢,巧妙將電子顯微鏡所見的繞射影像作為天井裝置,讓內行人發出會心一笑。
謝詠芬紮實的學術底子,成為閎康爭取國際級客戶的利器,2002年台積電針對0.13微米製程向全球5大實驗室廣發英雄帖,「閎康不僅最快交卷還考100,世界級難做的案子我們都成功破解,後面還有什麼挑戰好害怕的呢?」膽識過人的謝詠芬樂於接受挑戰,反倒是閎康業務主管擔心,未來只能接到「硬柿子」。
詠芬橫跨LED、半導體、超導體的跨領域材料學專業知識,讓她能擔任半導體醫師,用檢測分析幫客戶提升良率救弊。
對此,她反倒開導幹部,「台積電如果不把難的交給我們,那閎康豈不是白活了?這是專業的驕傲嘛!何況我們還用3折價就做到,那這筆生意不是很穩了嗎?」對謝詠芬來說,賺錢本來就沒有簡單的,簡單與困難都是一念之間,再難的生意,只要做到會,熟能生巧自然就變簡單了。

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