【床墊通路王1】首創體驗式消費被譏笑 本土床墊轉型成龍頭

mm-logo會員專區財經理財
床的世界在第二代陳俊傑主導下,首創多品牌行銷策略,消費者能一次比較多種品牌床墊。
床的世界在第二代陳俊傑主導下,首創多品牌行銷策略,消費者能一次比較多種品牌床墊。
想買床,走進賣場就能一次試躺眾多品牌,這樣的體驗式消費現在看來平常,但17年前率先這樣做的「床的世界」,卻被同業開賭盤譏笑:「穩死的!」
床的世界的前身是1972年創立的三燕彈簧床,總經理陳俊傑是第二代,身為長子的他,是三兄弟中最晚進公司的。他本來在夜店上班,還曾想跟父親要100萬元開泡沫紅茶店,後來一個轉念,才進公司從基層幹起,三兄弟並立誓40年內不分家。
老字號床墊廠在時代考驗裡載浮載沉,2003年改名床的世界後順勢轉型,終成產銷合一的床墊通路王,去年營收7.54億元。
12月初,床的世界總經理陳俊傑又南下高雄,到百貨櫃位幫忙賣床。熱愛銷售的他說:「我喜歡跟同仁站在一起,我是支持、不是監督,也會讓消費者知道總經理親自來賣,這樣的服務夠頂級了吧!」
最新第六代子彈型電纜式獨立筒彈簧,睡起來更穩。
身高183的陳俊傑,最近減肥有成,輕盈地跳上一張叫「超級床墊」的大床,「這張床墊用的是最新第六代子彈型電纜式獨立筒彈簧,睡起來更穩。它的面布跟NASA(美國太空總署)太空人用的是同一種材質,恆溫又透氣。妳來躺躺看。」
在床的世界的廠房裡,每個工序都有條不紊地在運作,這是彈簧正在通電定型,陳俊傑說,這樣才不會彈性疲乏。
超級床墊是床的世界的自有品牌,也是單價最高的系列,訂價25萬元起跳,記者試躺了一下,真的舒服,但一想到買不起,連忙起身。陳俊傑立馬說:「不要讓貧窮限制了妳的想像。」

歡迎加入鏡週刊 會員專區

限時優惠每月$79
全站看到飽

10元可享單篇好文14天
無限瀏覽

已經是會員?