【飛機不能沒有他番外篇】一招增加業績無往不利　拜訪客戶前先做這件事　八貫企業總經理劉宗熹專訪

八貫的客戶一字排開，皆是業界龍頭大廠，如美國最大ICU（加護病房）病床醫療供應商Hill-Rom、救護車擔架龍頭Stryker、美露營用品大廠Cascade、戶外用品大廠Patagonia與冰桶製造商YETI，八貫還是全球第二大飛機充氣逃生滑梯布料供應商，而航太也是他花最久時間，長達4、5年多才攻進的領域。

問總經理劉宗熹都如何靠近龍頭客戶？他拿出筆記本秀出每年出國出差的次數，上頭密密麻麻紀錄著萬里長征，「我1年出差至少10次，台灣剛解封，我已經出差2次，我們出差很嗆喔，美國東西南北跑，2週拜訪10個客人算正常。航空公司說沒看過經濟艙坐到晶鑽卡的，我出門同事都會喊『老闆加油』，真的有壓力，拜訪夠多的客人，不一定滿載而歸，但絕不會空手而回。」

他解釋出差目的：「你一定會先寫email給他們，常常石沉大海，出差時我的飯店離這些公司不會很遠，當你打電話有人接，說得天花亂墜，都不如馬上在5分鐘之內，把行李準備好，趕快到他公司做簡報，所以你的準備工作要很紮實，包括你的道具。」因此劉宗熹的辦公室隨時放著一卡他戲稱玲瓏袋的行李箱，裝滿八貫各式產品，以便隨時出差。

本新聞文字、照片、影片專供鏡週刊會員閱覽，未經鏡週刊授權，任何媒體、社群網站、論壇等均不得引用、改寫、轉貼，以免訟累。

更多內容，歡迎訂閱鏡週刊、了解內容授權資訊。