11月中的聯瑩工藝竹北廠房內，員工忙著爬上階梯裝飾高逾2公尺的耶誕樹，這是每年耶誕節前的工廠日常，董事長張明珠指著十幾棵樹介紹：「我們把高鐵12個站的樹都收回來，等布置好再送回去擺放，今年合作第4年了。」
【頭家開講】過半耶誕吊飾皆由他研發 賣進白宮、迪士尼 聯瑩工藝創辦人張松田、董事長張明珠專訪
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每年耶誕節慶，樹上常見的小吊飾至美國白宮的巨型掛設，超過一半皆由聯瑩首創開發。創辦人張松田僅國小畢業，為賺錢養家，成為台灣首家電鍍塑膠球廠，早期耶誕吊飾僅是圓球，他設計出斜紋圓球、斜紋洋蔥等專利造型，創意一直被抄襲，但從未被超越。
1990年代貿易商轉單陸廠，堅持留在台灣的他差點倒閉，女兒張明珠帶妹妹到德國參展直面客戶接單，並拓展商業空間市場，讓飾品掛進迪士尼樂園、荷蘭機場。
父女間的緊密情感，讓聯瑩從家庭工廠成為台灣最大也是唯一的耶誕飾品製造廠，也化平凡為神奇，讓看似夕陽的產業，日不落。
主攻歐美 登堂進白宮
在樹梢上陸續掛起色彩鮮豔的耶誕球、表情豐富的胡桃鉗士兵，以及真假難辨的糖果吊飾，專做耶誕吊飾的聯瑩彷彿一年365天都是耶誕節，張明珠聞言苦笑澄清：「我們是天天趕工製造，不是天天過耶誕。」和聯瑩同樣56歲的她全身三宅一生經典皺褶裝，是主掌聯瑩設計的大腦，一頭俐落短髮時髦有型，說話穿插流利台語，親切如鄰家大姊，沒有距離。
聯瑩是台灣最大、也是現存唯一的耶誕飾品製造廠，提供設計、生產到銷售的一條龍服務，主力為歐美等外銷市場，2020年疫情爆發後不能出國參展，便在耶誕節前2個月開放工廠一樓做限時展售，也幫公司行號、社區大樓、商場做耶誕布置。
30年前在同行搶西進，貿易商轉單至成本更低的大陸廠時，聯瑩創辦人、張明珠的父親張松田堅持留在台灣，以每年3、400種新款的爆炸性創造力，且能彈性少量客製化，深受國外設計師青睞，將台灣飾品掛進美國白宮、迪士尼樂園與LV店面閃閃發亮。張明珠驕傲地說：「我們的客人遍及四大洋五大洲，連中東、非洲都有。」2022年營收據估為2億元。
每年2月到10月趕完外銷出貨，張明珠和三妹、總經理張簣蘭就得趕緊準備新品，隔年1月飛到德國參加世界最大的耶誕用品展，一刻不停歇。聯瑩的商品展間占地逾百坪，2024年的最新設計、浪漫夢幻的低彩度飾品，放在最顯眼處，如同時裝週必須提前一季發表，張明珠講解發想：「這叫莫蘭迪色，我們要觀察汽車、時裝趨勢，跟上流行。這2年復古又興起，所以出仿舊感的復古金、復古銀，那種是噴了第一層顏色後，用抹布抹過才會暈散開。」
塑膠飾品需經電鍍、噴漆、彩繪、組合，依靠大量人力，已半退休的80歲張松田，仍常到公司巡頭看尾，他在廠房向記者介紹：「噴漆要均勻，手的姿勢和力量必須一致，像澳洲的耶誕節在夏天，漆就要用抗UV的，貴3成。」
旺季趕貨 兒女成童工
過去趕貨時，沒有機械手臂加快噴漆速度，員工下班後，張松田只能帶著一家大小趕工。
在7個孩子中排行老大的張明珠與三妹張簣蘭的名片上皆沒有職稱，「因為我們是童工做起，頭銜不重要啦。」她們心中永遠的老闆是天才阿爸張松田，張明珠總是滿臉崇拜地說：「我阿爸很厲害，以前都看報紙副刊找靈感，有一次他看到俄羅斯紅場建築物的照片，屋頂造型很像洋蔥，就研發出斜紋洋蔥的耶誕吊飾。他只是欠栽培，不然一定是很偉大的藝術家。」50多年來聯瑩能越做越大，關鍵正是家人間彼此欣賞、幫助的緊密情感。
來到張松田的辦公室，擺著一張發明家的工作桌，堆滿用瑕疵品試做的樣品、草稿，他謙虛地說：「因為我沒讀書啊，就要花時間自己研究、畫圖。」張松田家中務農，兒時幫父親種田，國小畢業就幫忙家計，他曾擺路邊攤賣襪子、賣魚丸，還做過裁縫機收費員，當時新竹是玻璃重鎮，他轉行切玻璃，才漸漸有穩定收入。
白手起家的他與太太住在租來的豬舍，撿建築工地不要的板模當床，騎三輪車送玻璃，得知有玻璃工廠倒閉，便以積蓄10多萬元接手，1967年創「聯榮工藝社」（聯瑩前身），製作貿易商需要的飲水鴨、愛情溫度計和瓶中花等玻璃擺設品。
訂單西進 生意剩3成
張松田有錢必賺，字典裡沒有不可能，1978年貿易商得知國外需要大量電鍍塑膠球做耶誕飾品，想在台灣找工廠製作，張松田記得，「那是國外流行，台灣沒人做，貿易商問遍工廠，沒有人想在賺錢前先花幾萬元開模。」只有張松田答應，他算過費用，「第一批不會賺錢，但賺到模子（費用），下一批就可以開始賺錢啊，而且這是現成的訂單，肯做就有錢。」
他花8萬元開模，初始找塑膠廠、電鍍廠代工，量大後買別人關門出清的電鍍機回來自製，成為台灣首家塑膠電鍍球製造廠。
後來競爭者陸續出現，但張松田明白，只有不斷創新，才能讓別人無法超越，「那時候貿易商拿什麼東西，工廠就照做，不會開發，但我一直研發。」早期吊飾僅是圓球，張松田肯投資開模，接連變化出斜紋圓球、斜紋洋蔥、刺球等產品，並申請專利，還出貨到美國最大零售通路沃爾瑪，總經理張簣蘭補充：「創意就是讓平凡的東西看起來很不平凡，那就是我們擅長的。」
1980年代，歐美常到台灣尋求代工耶誕飾品，塑膠、陶瓷、木頭、玻璃製品都能在台灣一站購足。全盛時期，聯瑩經常通宵趕工，沾飾品的色粉常飄得滿地看不見路，張明珠和弟妹們的童年都在工廠度過，「我還沒有駕照的時候就要去鄉下載工人來家裡上班，以前連看卡通的時間都沒有，要幫忙包裝。後來小妹念大學，說寧願在台北幫人家包便當，也不要回家，因為在家做都沒錢。」
過去聯瑩無法直接面對客戶，出貨皆透過貿易商，1990年代政府開放西進，同行幾乎赴陸設廠，貿易商也邀請張松田到廣東東莞評估，但他認為：「我們老實人應該待不下去，那是人治的地方，都要紅包，我奮鬥這麼久才賺一點錢，到那邊花掉很可惜。」那時保守的決定，讓聯瑩生意縮水到只剩3成，卻是置死地而後生的轉機。
貿易商大量轉單到低成本的大陸，甚至直接拿張松田的設計給陸廠仿造，聯瑩再不主動出擊，就可能倒閉。
赴德參展 組合攻商場
彼時張簣蘭正好到南非念書，得知德國每年舉辦世界最大的耶誕用品展，1998年她與大姊、二姊一起參展，「那是我們自己接單的開始，以前躲在貿易商後面太久了，很多客人看到我們都說『原來你們就是那間製造廠。』」
直面客人，張松田也觀察發現，歐美的商場百貨或街道等擺設空間很大，「賣小飾品已經沒有競爭力，拚不過大陸，剛好轉型做大組合擺飾，我們在業界都領先2到3年。」他以圓球疊加洋蔥、刺球等不同飾品做排列，首創高度超過1、200公分的組合型大吊飾，將耶誕樹上的小飾品延伸到空間擺設布置，張明珠又流露佩服眼神，「因為我們累積非常多模具，可以排列的組合比別人多，就可以做商業空間那種比較利基型的市場。」如紐約梅西百貨、荷蘭機場也可見聯瑩的產品。
身為長女的張明珠跟著聯瑩一起長大，雖然沒有像弟弟、妹妹一樣出國念書，卻是唯一遺傳父親設計天分的人，她說自己和父親都是「戲棚下站久就會曉啊！」她明白新式造型專利常常被改一下就模仿，告也告不完，只能奮力向前跑到別人追不上，她從紐約街頭賣的蘋果糖得到靈感，「我們把球做得像糖葫蘆，那種效果叫Candy Apple，光這樣就要上3道漆。很多變化要靠表面處理，例如滴流不同顏色的漆、噴糖霜或金蔥粉，都有不同效果。」
需求永在 烏俄也採買
張明珠分析，台灣製造的優勢是能靈活運用不同材料，降低成本，例如近年流行小組合擺飾，父親便將珍珠板噴漆做成立體造型；歐洲特別喜歡胡桃鉗士兵，她不吝分享江湖一點訣：用圓桶當帽子、葫蘆或鼓做身體，手臂是塑膠水管噴漆，還可以動，「我能把既有的道具，加減乘除後變成客人要的。」甚至早年不熱賣的元素，因為復古風回流，又變爆款，例如寶石系列。
採訪近午，張明珠不好意思地要求暫時中斷，希望與父親、妹妹回家陪母親用餐，「幾年前我媽媽記憶力衰退，我們更珍惜彼此相處的時間，像耶誕節過後，不做過年這塊市場，因為需要休息陪阿爸阿母。」
為留住母親漸漸喪失的記憶，張簣蘭還特製繪本記錄母親的生平，聯瑩不只是事業，更是父母為子女撐起的家，每當有人說這是夕陽產業，張明珠總是不服氣地反駁，「沒有夕陽產業，只有夕陽心態，連在打仗的烏克蘭和俄羅斯都採買了，耶誕節哪一年遲到了？」
拍照時她牽起父親的手，如同兒時父親牽她。張松田笑僵時，女兒們馬上逗他，「阿爸要開心，牙齒露出來，想想阿母以前被牛踩到。」不在場的母親彷彿也參與了這段過程，他們立刻大笑，如華麗的耶誕飾品一樣溫馨燦爛。
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