「跟網紅啊這些聯名,我從前做太多了,有些根本就記不得了,因為對我來講他們有時候就是一個IP。好比我也想跟原子少年合作,雖然大家不知道裡面有誰,但是這個名字本身是一個IP。」
【江湖一點訣】不找百萬粉絲性感網紅 他只挑會親回文的小網紅合作

以韓系服飾起家的冉冉,創立五年便進駐全台20間百貨櫃位,成功在競爭激烈的韓流中占上位。今年46歲的創辦人楊智淵,創業路上可說是身經百戰,「我做過的品牌不下十個吧,合作過的網紅更多到數不清。」對於如何能精準找到適合的網紅合作,楊智淵自有一套邏輯。

楊智淵坦言,其實跟藝人或網紅合作滿麻煩的,「我覺得可以用他們做行銷,合作生意也可以,但聯名是不ok的。」2021年底,楊智淵因緣際會下認識YouTuber賤葆,合作方式就是一起合資開公司,兩人成立的「大紅可以」,專門協助網紅或YouTuber規劃自有品牌,做全通路全品項,流量變現、網紅服裝品牌,像是做吃的、業配、超商合作等都有。
首發以旗下網紅晨晨推出線上潮流服裝品牌「enroar」。公司一開始成立只有三百萬資本額,但2022年甫開賣後即造成轟動,第一檔預購活動就做到系統當機,2022年7月第一次的快閃店,更創造出1700人排隊進場最長排隊時數17小時的驚人紀錄。不過也因為太成功,出貨太趕,後來有問題,而曾有消費糾紛。

至於自己的商品如何精準找到對的藝人或網紅行銷?楊智淵說,他會抓對方的粉絲,「例如冉冉是做女裝、女性配件飾品,我找的網紅絕對不會是那種性感形象的,因為她的粉絲是男生,她開團是賣不動的,就算是百萬大網紅我也不會用。反而有些粉絲三萬的小網紅,可是她每篇文都自己回,互動性很高,粉絲三萬女生就有兩萬九千八,這種我們當然就覺得跟她合作有道理,你不要看她小,她其實效益很好。」
本新聞文字、照片、影片專供鏡週刊會員閱覽,未經鏡週刊授權,任何媒體、社群網站、論壇等均不得引用、改寫、轉貼,以免訟累。