【台灣名店】疫情差點跑路 他靠百變經營重生創高營收 

冉冉專訪

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韓系服飾冉冉靠精準採購及合理價格受小資女歡迎,5年內進駐20家百貨櫃位。創辦人楊智淵在業界以靈活著稱,帶領公司熬過疫情,去年營收上看兩億元。
韓系服飾冉冉靠精準採購及合理價格受小資女歡迎,5年內進駐20家百貨櫃位。創辦人楊智淵在業界以靈活著稱,帶領公司熬過疫情,去年營收上看兩億元。
以韓系飾品起家的冉冉,成立5年,便進駐20家百貨櫃位,更躋身全台唯一韓系複合式連鎖品牌。其實疫情3級警戒時,冉冉業績崩盤式下滑,曾瀕臨倒閉。創辦人楊智淵,職業軍人出身,退役後就開始連續創業,即使身經百戰,卻坦言沒碰過如此慘況,連保單都拿出來借錢,差點想帶妻小跑路。
盤點完手上資源,在業界以靈活著稱的他,迅速調整策略,1個月內收掉所有街邊店,還讓同仁開團賣水果禮盒度過最艱難的時期。
敢拚、能撐的楊智淵帶領冉冉熬過疫情,迎來品牌重生,他堅定地說:「這世上唯一不變的就是一直變。做生意的人要記得!」
光是在北市信義區,冉冉就進駐了三家百貨公司,這天中午,身材高大的楊智淵一派悠閒地帶我們到信義微風B1櫃位,「這個位子很棒,剛好在市府捷運站出口。」這是冉冉的複合式櫃位,除了起家的韓系飾品,還有質感不錯的服裝。掛在顯眼處的一件洋裝,完全是韓國歐膩Style,定價竟然不到1,000元。

平價賣韓貨 從小生意腦

「所以我們生意好,客人進來看看很快就買單,也不太需要去推銷。」價格為何可以壓低,楊智淵坦率說了不能說的祕密,「韓國很多衣服都是從中國廠批回去再加工,一件T恤100元,批到韓國300元、再批到五分埔變600元,賣出去可能就1,200元;我們直接找到幫韓國做的廠合作,等於跳過了這些,我拿100元,就賣300元,所以也要有量。」要做到平價有好貨,有楊智淵的太太May把關,May曾是髮型設計師,打扮時髦的她,擔任冉冉的商品總監,「我們賣的很多服飾,都是May自己會穿戴的。」楊智淵說。
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去年冉冉一款涼感背心,賣破1萬4千件,非常驚人。(冉冉提供)
冉冉2019年成立時,就是以精準採購及合理價格成為小資女愛逛的飾品店之一。「我們從韓國啟發靈感,引進整面高牆、一格一格的陳列方式來做銷售區隔,我們叫『飾品圖書館』,這名字還是我取的。」

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