今年巴黎奧運開幕式上，中華隊選手腳穿香蕉紗結合環保皮革的深藍色皮鞋出場，鞋底側邊紅白配色呼應青天白日滿地紅，配上鞋面原住民圖騰，深具台灣特色，瞬間吸引大眾目光。奧運結束後，負責製鞋的「寬源實業」（後簡稱寬源）詢問電話接不停，執行長林義順高興卻也難為：「很多人打電話、寄E-mail問能不能買，想做紀念，但真的沒辦法，因為鞋子所有權屬於奧委會設計師，但也有很多客戶因此想找我們代工合作，直接寄鞋子照片來給我們報價。」
【頭家開講】奧運中華隊出場鞋出自南投擅客製化老鞋廠 無印良品、ZARA也找他代工
寬源實業執行長林義順專訪
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台灣曾是製鞋王國，即使工廠外移，如今仍包辦全球6成以上代工，從南投起家的寬源實業也是其中一員。創辦人林坤旺早期不想透過貿易商接單，淪為削價競爭，1980年代便大膽出國到歐洲找訂單，奠下做歐洲中高端女鞋基礎，後來也接下無印良品、ZARA等訂單。
第二代林義順承襲父親的挑戰精神，他自創婚鞋品牌，曾設計總統就職典禮的禮賓人員鞋款，雖然疫情重創婚禮市場，他馬上調整方向，瞄準環保趨勢研發鞋子，今年更完成高難度的奧運中華隊開幕式出場鞋製作。林義順說他從來不怕遇低谷，因為那是再次跳高的機會。
臨危受命 趕製奧運鞋
奧運鞋雖然不能販售，卻讓過去低調代工製鞋的寬源實業一戰成名。林義順當時不僅臨危受命，接下前個鞋廠做不出來的奧運鞋，還得在3個月內依照設計師概念，找出符合環保主題的鞋墊、皮革、大底並整合成型，手工生產，他坦言：「壓力很大，困難點就是香蕉紗這個天然材沒有彈性，很容易斷，和皮革針車在一起有難度，還不能失敗太多次，因為香蕉紗是手工織的，不便宜，所以不是每個人都有能力或意願去接這個案子。」
寬源之所以獲「財團法人鞋技中心」向設計師推薦製作，在於它已有43年製鞋資歷，以及專做訂製鞋的深厚功力。寬源以代工淑女鞋起家，由林義順的父親林坤旺創立，在南投與越南平陽省皆有工廠，早期客戶為中高端女鞋品牌，如英國凱特王妃愛穿的L.K. Bennett、日本伊勢丹百貨自有品牌NUMBER TWENTY-ONE，奠定廠內老師傅精細手藝，現有客戶則為ZARA、無印良品及美國連鎖百貨macy's、Nordstrom等，去年營收6.8億元。
善用人脈 瞄準歐洲客
加上林義順11年前首創台灣婚鞋品牌「Momentanée」，對於一雙一雙手工做鞋的訂製方式早就不陌生，「我做品牌，是希望有年輕人能加入，南投廠是我父親起家的地方，雖然工廠已經搬到越南，這邊留下來的阿姨叔叔們轉做開發打樣，還是希望台灣廠能創造更多收入。」47歲的他從小在鞋廠長大，深知父親白手起家的艱辛，他扛著期許傳承事業，沒有一天鬆懈，「我的一生都有家族的責任感，感覺從小開始，就在為今天這個位置做準備。」
創辦人林坤旺已半退休，為了將舞台留給兒子，僅以電話受訪，談起創業起源，他笑稱是誤打誤撞。出身雲林農家的他，兒時曾窮到沒錢買鞋，高中畢業待過港商、德商和日商的貿易公司，從跑腿小弟、鞋子驗貨員，做到鞋子開發部門主管，「以前清潔、送信、打字什麼都做，英文就是那時候練出來的。」後來林坤旺哥哥想創業，林坤旺便建議他做針車鞋面，引薦自己的鞋廠人脈發包給哥哥，「結果他做十天就不做，訂單都接了，工廠我都認識，不得不接手，後來也從鞋面做到成型。」
1980年代，外國進口商習慣透過台灣貿易商下單，採購台製鞋子，個性剛直的林坤旺自認不善交際應酬，不懂巴結貿易商，只能削價競爭被比價，「如果經過貿易商就很吃虧，那個年代的鞋子老闆比較不會講英文嘛，也沒有貿易知識，我就孤注一擲，我的優勢會講英文，以前工作認識歐洲客戶，也熟悉他們對鞋子的標準和風格，我飛到西班牙請朋友幫牽線，直接跨過貿易商，做德國進口商的生意。」寬源因此被國內貿易商封殺，卻也從此直接外銷，一路做歐洲客戶的生意。
林義順眼中的父親總能霸氣迅速決定策略，1990年代當同業一窩蜂到中國設廠，林坤旺選擇到與歐洲享有關稅優惠的越南設廠，以誠信讓客人緊密合作。林義順舉例，曾有一批貨出到客戶端時出現發霉問題，「父親直接飛到歐洲，一雙花3、4美元做清潔處理，那比一雙鞋的利潤還高，就是願意負責到底，客戶也都知道我們一諾千金，我們其實很少寫合約，訂單來，還沒付訂金就開始備料生產，風險放在我們這邊。」
林義順和2個弟弟國小就進工廠幫忙，不同於一般小孩愛玩樂，他反而喜歡跟著大人一起工作、吃宵夜，「看到爸媽每天工作到很晚，自然覺得能為家裡做事就有榮譽感。」懂事彷彿是長子的內建機制，他知父親個性急躁，心繫事業，畢業就返家幫忙，負責台灣廠，越南廠則由弟弟管理。
分散風險 接多國代工
寬源很早就做歐洲生意，林義順見過許多企業因景氣問題一夕垮台，知道分散風險的重要性，「所以我們做歐洲、美國、也做日本客戶，這在鞋業界裡比較少見，因為鞋模、風格、標準都不一樣。」例如主打快時尚的ZARA注重交期，「一般鞋子交期是90天，他們規定45天，他們很重視市場反應，如果這款不熱賣，也可能取消生產。」
和無印良品合作時，林義順則見識到日本人的謹慎，對方在合作前甚至會詢問寬源的上游材料商做商譽調查，要求他們添購X光機，他解釋：「因為每一雙鞋做好都要過X光機檢查有沒有異物，X光檔案還要留存2年，他們還會派第三方檢驗公司到工廠做品檢，一雙鞋派6個人專注檢驗6個細節，而且是全檢，不是抽檢。」
林義順坦言，台商製鞋除了有品質、成本的優勢，還能彈性幫客戶解決問題。他記得曾有義大利客人晚下單卻趕出貨，林義順貼心幫客戶將貨分區分類，「原本同個尺碼的鞋會放一箱，他的就按出貨區分，等於貨一到，車子載了立刻出貨，幫客戶省去揀貨時間。」
自創品牌 婚鞋客製化
寬源能從平價鞋做到中高端品牌，技術純熟，也讓林義順萌生自創品牌的想法。2013年，他發現台灣沒有婚鞋品牌，許多女性結婚會直接購買國外牌子，因而創立Momentanée。除了品牌設計款，客戶也可自行搭配材質、顏色、飾品和跟高，打造專屬自己的客製化婚鞋，價格從6千多元到1萬多元不等。
全盛時期，Momentanée北中南共有3間店，深受郭書瑤、楊千霈等藝人名媛喜愛，2016年還提案接到蔡英文首次總統就職典禮的禮賓人員訂製鞋，「因為那是台灣首次有女性總統上任，穿著大家都特別在意，禮賓鞋注重的是耐久站，最適合跟高是6到8公分之間，跟要稍微粗一點，但又必須秀氣，形象要端莊優雅。」後來他改款禮賓鞋推出販售，也熱賣300多雙。
父親林坤旺支持兒子的決定，也不免擔憂，提醒兒子做品牌要想好定位策略，「你要賣哪一等級的市場，便宜的鞋子可以買中國大陸製，頂級的會買進口鞋，不過做父親的不必一直擋，年輕人想要努力是好事。」
主動出擊 挑戰不可能
只是品牌正要起飛之際，2020年遇到疫情重創婚禮市場，林義順果斷決定，Momentanée門市合約到期不續約，改在南投廠旁設立店面展示兼販售，婚鞋再與婚紗公司配合包套銷售，他也開始接國內代工。他帶記者走入工廠內，老師傅正在手工攀（鞋面披在楦頭上）緊童鞋楦頭，他介紹：「像這品牌的童鞋是一雙一雙客製，還可以印小孩的名字，雖然有利潤，但別人會嫌量少不願意做，我們因為一直做訂製鞋，不覺得麻煩。」
他甚至和客人一起開發足球鞋，跳出舒適圈，「運動鞋是全新領域，光開發就已經花2個月，一般鞋子開發只需要1個月，我在做的都是挑戰，喜歡把不可能變成可能，父親可能會覺得這沒有經濟效益或效率，但我的觀念大膽一點，這樣才能成長。」
疫情來襲期間，林義順沒時間沮喪，瞄準未來減碳趨勢，積極研發環保材質鞋子，他拿出樹皮、鳳梨紗等天然材料，腦海中已畫好鞋子藍圖，「這也就延伸到為什麼我去做奧運鞋，因為它整雙都是環保概念。」身為鞋廠2代，他步步為營，也聯合同業想打團體戰，「我什麼都敢嘗試，擴張不一定要增加員工，我們可以接單、開發，材料都採買好，找適合的工廠協作，台灣鞋廠已經那麼少，還要互相競爭的話，不是很健康。」因奧運鞋而來的機會，他已摩拳擦掌，蓄勢待發。
後記：穿別人的鞋做市調
林義順從小在鞋廠長大，腳上穿的卻非自家製作的鞋，他馬上大笑解釋：「其實我會買很多別牌的鞋子來測試，看市場現在流行什麼，像美國Cole Haan就能做到正式兼具舒適感。」他介紹，採訪這天穿的Boss是德國品牌，「它結合皮革和運動鞋底，符合現在流行的輕正裝休閒風。」他說經營鞋廠，要知己知彼，穿鞋不單單只是穿鞋，也是觀察學習。
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