【彩虹女英雄】消費者變頭家 賣出千萬業績

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毫不掩飾自己女同志身分的林祐瑄,以自身體驗出發,創立Heroine專業束胸。
毫不掩飾自己女同志身分的林祐瑄,以自身體驗出發,創立Heroine專業束胸。
大學時正式出櫃的林祐瑄,畢業後原是個普通上班族,但她察覺自己個性喜與人互動,一度進入高檔法式餐廳工作。
2010年,為了開闢財源,林祐瑄決定以自身的消費需求出發,她用6萬元存款找上束胸廠商批貨,在網路上販售女同志用以將胸部束平、降低女性象徵的服飾,並將品牌取名「Heroine專業束胸」,在出租的小套房內,靠著1台電腦在網路上販售束胸,做起兼職生意。
創業之路看似無心插柳,但林祐瑄是創業者也是使用者,她以自身的穿著體驗出發,更了解女同志的穿著需求,進一步改良市面上既有束胸脅邊太低、束平穩定度不佳、背部材質不透氣等問題。
靠著MIT在地生產,看似小眾的市場,卻成功賣進家樂福、寶雅等連鎖通路,更銷往香港、澳門以及東南亞等地,去年創下千萬元營業額。
「這次收到的貨,拉鍊款客人反應還不錯,但排釦款有客人說,釦子那排的布料比較硬,是不是漿上得比較多?肩寬的部分有做調整嗎?背部網布起毛的情況怎麼改善?」
攤開一件件束胸與廠商仔細討論,還不到30歲的林祐瑄,說起問題條理分明,頂著三分平頭的她,一雙手來回在束胸上比劃著,手臂上的刺青斑斕奪目,一如她選擇創業的商品般特殊。
林祐瑄是創業者也是消費者,她強化束胸排扣,改良脅邊過低、束平度不佳等問題。
束胸,外型神似女性運動內衣,是女同志中的男性角色者,用以將胸部束平、降低女性象徵的服飾。個性直率的林祐瑄,說起話來語速極快,她毫不掩飾自己女同志身分,說自己國小時隱約察覺對女性有好感,而高中交了第一個女朋友,才正式確立性向,但會選擇束胸創業,卻是無心插柳。
2010年,原在餐廳上班的林祐瑄,為了開拓財源決定做起兼職生意,「當時我跟餐廳的主管有些不愉快,我想或許應該要有一個兼職,但要做什麼呢?我高二就開始穿束胸,所以想做一個較熟悉的產品,才會選擇束胸。」
除束胸產品外,林祐瑄近年也推出適合中性女性的平口內褲。(650元/件)
林祐瑄拿出6萬元存款批貨,開始在網上做起束胸生意。身為創業者也是使用者,她察覺既有的束胸包覆性不夠,且脅邊太短,容易出現女性在意的副乳問題,並陸續推出拉鍊、排釦、黏貼等款式,及中性內褲和中性泳衣等周邊商品。自創品牌Heroine束胸賣進家樂福、寶雅等連鎖賣場,去年創下破千萬元營業額,產品還外銷香港、澳門、東南亞等地。
林祐瑄笑說:「其實講白了當初單純只想賺錢,沒想過創業什麼的,但經營一、二年開始做起來了,我才發現,啊,原來我在創業。」

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