【彩虹女英雄】助理背叛洩商機 她開發這個產品甩開模仿對手

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熱愛戶外運動的林祐瑄,平時喜歡騎腳踏車、游泳,也讓她推出束胸款泳衣。
熱愛戶外運動的林祐瑄,平時喜歡騎腳踏車、游泳,也讓她推出束胸款泳衣。
2年後束胸生意逐漸上軌道,林祐瑄決定南下台中,與因父親逝世後搬回娘家的母親同住,沒想到碰上助理背叛。「我助理的朋友看了我們的產品,覺得束胸好像可以做,我的員工就把很多資訊都告訴他,我們賣什麼、他們跟著賣什麼,我們去擺攤,他們也跟著去擺攤,攤位呈現的方式一模一樣。」
為了創造差異化,林祐瑄陸續推出平口中性內褲等周邊商品,「對女同志來說,一般女生內褲色彩都是很女性的設計,穿起來真的很娘,但直接穿男生的內褲,前面又會凸一塊,所以我根據女性身形設計的中性平口內褲,讓胯下、屁股的位置穿起來很服貼,市面上幾乎沒有這種設計。」
此外,熱愛運動的林祐瑄也開發出束胸泳衣,成為夏天的熱賣款。「對比較中性的女生來說,游泳是一件很尷尬的事。市面上賣的都是強調大胸部的泳衣,後面又挖1、2個洞,下半身也是高岔的,這跟中性外型不是很符合,所以我推出內層有厚版束平帶的束胸泳衣,讓她下水時覺得比較安心。」
束胸款泳衣內層有厚版束平帶,可提高束平度。(2000元/套)
2015年,林祐瑄陸續與家樂福、寶雅等賣場洽談,「進賣場最困難的就是你得去說服他們,這看起來像是小可愛的束胸一件賣1千多元、內褲650元,是有市場的。」
尤其束胸是專為女同志設計的商品,林祐瑄大笑,「很多賣場的主管都是40歲以上的姐姐、媽媽,你得跟她們解釋束胸的用途。有一個商品部的人就跟我說,以前的年代是女生的內衣要大胸部、胸部越大越集中越好,現在時代真的不一樣了,居然要平(胸部)。」
林祐瑄(左)的哥哥林祐綱(右)1年多前也加入Heroine的團隊,負責開發海外市場。
1年多前,林祐瑄的哥哥林祐綱也加入Heroine,負責開拓海外市場。林祐綱說自己從小和妹妹喜歡打來打去,早知道妹妹是同志,他也爆料,「有一次奶奶打給我,告訴我如果祐瑄有喜歡的朋友,像女生的話,可以帶她回來沒關係。其實我們還比較怕她會有什麼意見,沒想到她居然開導我,叫我要接受。」
毛玫芸接著說:「她一直很辛苦,因為當同志的這條路很辛苦,她們自己要走出來很辛苦,但我覺得我的女兒很勇敢,她可以走出自己的人生,我很慶幸這一點。」話才說完,一旁的林祐瑄淚水早已在眼眶打轉。
有了家人支持,跨過或許是身為同志最難的一道關卡,不說話時有股霸氣的林祐瑄,在家人的包圍下,終於也露出稚氣、不再彆扭的笑容。

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