2018.07.25 09:26 臺北時間

【愛之味交棒】「恁飲麥仔酒我飲麥仔茶」 竟是他想的

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陳哲芳是集團點子王,也是最佳代言人,飯後還拿自家產品當點心。
陳哲芳是集團點子王,也是最佳代言人,飯後還拿自家產品當點心。
身為耐斯集團的代表人物,陳哲芳不僅是實際經營者,也擔任產品行銷企劃的最後決策角色,在員工眼中是「點子王」老闆,就連麥仔茶知名廣告詞「恁飲麥仔酒我飲麥仔茶」也是他想的。
在家族內,陳哲芳被視為腦筋最靈活、眼光最銳利的動腦型領袖,陳鏡村曾讚美他是「我們集團的發動機!」舉凡集團內的重大決策,幾乎都是陳哲芳在主導。像是愛之味2002年上市的「鮮採蕃茄」,當時番茄汁找民視節目主持人支藝樺代言,就是來自陳哲芳的靈感,產品推出短短半年,市佔率一舉從零成長到70%,甚至打敗可果美蟬連30多年的龍頭位置。
陳哲芳回憶,當時番茄汁都被用來泡酒、煮湯,「我們捨棄鹽巴,改加一點蜂蜜,一打廣告就紅起來,1年光番茄汁銷售額就十幾億元,你要顛覆世界級的品牌要有差異化。」
麥仔茶在市場上熱賣,其廣告詞就是由陳哲芳發想。(翻攝廣告)
陳哲芳出的點子經常為產品帶來實質效益,有一次,麥仔茶進行第二波行銷,為了打入一般家庭和喜慶宴會的消費階層,團隊成員絞盡腦汁,正當大夥左思右想之際,陳哲芳一通電話打來,提了一句「恁飲麥仔酒,我飲麥仔茶(台語)」,後來變成經典廣告詞,成功帶動產品的新市場。
陳哲芳說,愛之味雖然大部分賣的是「傳統食物」,像是醬瓜、麥仔茶,但「只有傳統的腦袋,沒有傳統的產業」。陳冠翰也說:「總裁自稱是企劃人,常以創新的角度看事情,像愛之味從罐頭產品到無菌冷充填,在食品業一直都有所突破,我們不是太保守的公司。」
愛之味以生產醬瓜、飲料聞名,在二代陳冠翰帶領下,將往國際市場發展。
耐斯產品獲得市場肯定,除了專注研發、行銷符合趨勢,家族明訓「以和為貴」,不願與人爭鋒所累積的商場人脈,也是集團成功的關鍵,陳哲芳活躍於金融與政壇,過去在國民黨執政時期,曾出任國大代表、監察委員等職務,政商人脈綿密。
對於提攜後輩、廣結善緣,陳哲芳也不遺餘力,1999年成立的台灣比菲多,由梁家銘、王育堂等在食品業打滾10多年的老手共同創立,隔年公司推出「活益比菲多」,雖然產品有市場利基,但是沒有充裕的行銷資源及通路,導致市場銷售成長緩慢,梁家銘回憶:「當時沒有錢、沒辦法行銷,所以找總裁(陳哲芳)幫忙。」
2001年愛之味注資5千萬元,梁家銘首次砸錢找明星代言,果然廣告播出後,比菲多業績狂飆,也增強愛之味踏入冷藏飲品市場的信心,雖然後來愛之味獲利出場,但陳哲芳忍不住大讚梁家銘:「這個人不錯!」

陳哲芳小檔案

  • 出生:1941年
  • 學歷:國立嘉義大學生命科學院名譽博士
  • 現職:耐斯企業集團總裁
  • 經歷:愛之味董事長
  • 婚姻:已婚,育有3子

陳冠翰小檔案

  • 出生:1973年
  • 學歷:美國康乃爾大學食品生技博士、財務工程碩士
  • 現職:愛之味董事長、台大食研所兼任助理教授
  • 經歷:美國聯合利華(Unilever)資深食品科學家
  • 婚姻:未婚
更新時間|2023.09.12 20:27 臺北時間
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