【小蝦米鬥大鯨魚三】騎樓做飄香機起家 設計成本只要iRobot1/4的掃地機

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靠著物美價廉的高CP值掃地機,松騰一推出掃地機就一炮而紅。
靠著物美價廉的高CP值掃地機,松騰一推出掃地機就一炮而紅。
燕成祥天生想當老闆,骨子裡藏著冒險無畏的靈魂。家中有6個孩子,父親當警察的薪水常入不敷出,「繳學費前一天,我媽常半夜還在跟人借錢。」於是,母親在台北市潮州街擺攤賣麵,補貼家計,曾遇流氓想討保護費,母親燒了一大鍋熱油,作勢潑灑保護自己,「我媽有點小聰明,我會做生意,應該是遺傳她。」
大同工學院(現大同大學)工業設計系畢業後,燕成祥2年換了5個工作,薪水從12,000元成長一倍多,「換工作是因為我都學會了,就不想幹了。」找了4個志同道合的同事合夥,1986年燕成祥創業,推出家用型光感應空氣飄香機。
初期沒有員工,第一張訂單200台,還是在辦公室騎樓放塊木板當桌子,大家一起趕工製作,連未婚妻都得幫忙。
燕成祥大笑回憶:「缺人手啊!她想嫁我就要乖乖做,我老婆瞎了眼,當時我是她們家女婿中最窮的,但我帥得不得了啊!」59歲的燕成祥濃眉大眼,自信幽默,婚後他請老婆當專職家庭主婦,公事煩惱也從不帶回家,「我老婆優點就是,如果公司明天倒了,她明天才會知道。」
早期松騰也做音響、收音機等小家電,燕成祥(左)會到國外參展,接觸買家。(燕成祥提供)
賺錢便擴廠,松騰漸漸從游擊隊變正規軍,也陸續做隨身聽、電風扇、飲水機等小家電。全盛期他幫美國Honeywell代工空氣清淨機,一年賺進8,000萬元,但2002年Honeywell將家庭環境事業部賣給Kaz公司,且Kaz不續約,松騰瞬間失去7成收入來源。
當時,瑞典「伊萊克斯」及iRobot剛推出掃地機器人,售價分別為6萬元與3萬多元,市場還有很大成長空間,燕成祥也想做技術門檻較高的產品,於是聯合熟識工程師,於2003年推出自製掃地機器人,售價5,900多元。
讀工業設計出身的燕成祥,很懂得從設計上降低成本。
「最棒的降低成本,就是從設計上著手。」松騰的掃地機慢競爭對手一年問世,價格必須有優勢。大至模具設計,讓機器減少耗損、增加產量,到使用飄香器的紅外線感應器,成本只要iRobot的1/4,小至固定刷毛的彈片,一次大量採購100萬個,都能降低成本。
早期競爭者不多,松騰掃地機一推出,市場便很感興趣,燕成祥逗趣形容:「發現我們的國外貿易商像撿到寶,想把我們藏起來,這東西能賺錢啊,真的一年賣掉幾10萬台。包括美國Walmart(沃爾瑪)、Kmart(凱瑪)等商場採購高興得要死。」物美價廉的高CP值策略,根深蒂固於他念舊又節儉的個性。

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