【不用錢才能賺大錢4】學電信業收月租費推10元快遞 只有他敢破壞市場

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2002年黃世杰推出月租費加預售包材促銷,10元便利帶從此爆紅,還註冊成公司名。
2002年黃世杰推出月租費加預售包材促銷,10元便利帶從此爆紅,還註冊成公司名。
做過B.B.Call業務、快遞、旅遊領隊,他當網頁設計公司業務時發現網購商機,起念創業,「東西怎麼賣都要人送,剛好我做過2個月快遞,要學就去最大間的,我去DHL做10個月就出來開。」
2000年,27歲的他與3位DHL同事1人出資20萬元創立「豐業物流」,只跑雙北地區機車快遞,學DHL讓每個人送固定區域,細分到單、雙號,增加效率,前東家甚至成為第一個客人,「DHL做國際快遞,我們做國內,業務上沒有重疊,DHL國內送的不多,我們可以銜接,連制服都跟他們一樣做紅色的。DHL領固定薪,我們則是算件抽成,每次去我都喊『快點喔,不想送的丟出來。』整條敦化南路,半天就能賺1、2萬元。」
他瞄準都會區一群不急件、貨量大的客戶,如會計事務所查帳發票、活動抽獎贈品、雜誌書籍、網購業者,鎖定體積小的袋裝包裹,送貨速度比郵局快、比快遞慢,價格在兩者之間,「我們一開始就篩選掉大物件,因為做不贏其他貨運,你要找最有利的地方去競爭。」
為了省成本,便利帶內部成立機車部,可自行修車,黃世杰(右)還會換輪胎。
運費比同行便宜2成,客戶又常開票,黃世杰接到生意卻賺不到錢,前2年他和股東沒領薪,沒錢吃飯只能向母親借錢買泡麵,下班和股東去餐廳兼差洗碗,他心酸回憶:「去樓梯口接盤子來洗,還有人說『這肉都沒吃』,X,乞丐喔,洗3天就不做了,繼續拚。」因此當股東都退股,他沒有怨懟,「他們有妻有子,我沒有啊!所以我37歲才娶老婆,不要講他們不做,是給我做,後來公司好了,我就叫他們回來。」

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