志強國際耗時4年開發鞋底與鞋面一體成型射出技術（DI），可大幅節省人力，已獲NIKE採用。（志強國際提供）有別於寶成、豐泰等重量級前輩多是製鞋本業出身，貿易起家的陳維家以「跑龍套」自嘲，但他話鋒一轉：「誰能想到成龍早年也是替身，跑龍套只是入龍門的基礎，當跑到專精時，自然不會被埋沒。」正因是門外漢，陳維家反而能跳脫制式框架，從使用者角度出發，挑戰傳統鞋業不願投資的高技術門檻足球鞋市場。
「很多人會覺得做OEM（代工生產）不好，我認為那是錯誤觀念，跟好的品牌做事，可以學到外國人想事情的方法與對產品要求的態度，當我們能做得比客人預期得更多，OEM也能和品牌並駕齊驅。」過去製鞋是重度勞力密集產業，看準自動化勢必掀起鞋業下一波革命浪潮，陳維家攜手NIKE，耗時4年共同開發鞋底與鞋面一體成型射出技術（DI），甚至因此被鞋業大老叫去訓話，暗示他別「假」。
陳維家有感而發地說：「亞洲人喜歡走捷徑、大量製造，以前去中國，現在走南向，將來難不成要搬去非洲？同樣的產業放在歐洲，人工貴又沒有聚落效應，人家1個月照樣可以生產5、60萬雙鞋，究竟是怎麼辦到的？原來恐龍沒有死，只是更進化、變成哥吉拉而已。」
靠著技術領先與彈性管理，志強國際囊括全球前三大足球鞋品牌的代工製造，不僅是愛迪達在越南的第一家代工鞋廠，還破天荒讓NIKE只面談16分鐘就決定合作，更替迪卡儂打開足球鞋江山。包括梅西、內馬爾等足球巨星鞋款，都出自陳維家之手，市售每5雙足球鞋，就有一雙是志強國際製造，去年營收達135億元，是名符其實的足球鞋王。
「不怕你們笑，我是被母親逐出家門，危機意識是支撐我創業的最大動力。」新北新莊出身的陳維家，其實是大漢建設第二代，父親過世那年他才24歲，因和家族長輩理念不合離開家族事業。曾在鞋店打工的他，帶著檳榔、長壽菸和茶葉，向製鞋師傅拜碼頭，「我跟技術團隊談的時候，很多老師傅都會覺得很奇怪，明明我就不懂鞋子，怎麼會跑來問這個？」
「在事業裡，人最怕的問題就是近親繁殖，當一個團隊出現一言堂，就是走向殞落的開始，只有Hybrid（混種）才有辦法迎接世紀的挑戰。」骨子裡帶有叛逆基因的他，1990年先從鞋業貿易做起，「剛創業沒錢，去世貿參展攤位還是跟同業合租，那時越南對歐洲零關稅，我去越南工廠找貨、進口帆布鞋，做工、價格都比中國大陸好，賣到德國的百貨公司和家樂福。」
從貿易賺到第一桶金，但他在過程中發現，品牌、通路端更傾向直接找工廠，貿易商的角色與空間勢必日漸式微；2年後，和另外3位股東合夥在越南設廠，轉向製造。第一張訂單是義大利足球鞋品牌LOTTO的童鞋。
過去，台灣人對足球運動相對陌生，它卻是許多歐洲國家的國球，陳維家坦言：「LOTTO是啟蒙我們做足球鞋的第一步。」因應比賽場地不同，光鞋底就分為室內、半草地、半硬軟底及正式競賽用的軟釘鞋4大類，得適應3、40度高溫到負30度低溫，加上球員習慣穿著鞋子沖涼，鞋子必須防寒、耐潮溼，挑戰製鞋難度。
「足球鞋被歸類為專業鞋，在日常生活中，你很少看到有人沒事穿著足球鞋在街上晃。」陳維家理性分析市場，全球運動鞋年產量約242億雙，足球鞋市占僅1億雙，占比不到0.5％，單價從1,500元至15,000元不等，他抓準大型鞋廠不願投入冷門小眾市場，讓後段班的志強國際找到先發制人的機會。
重裝投資設備幾乎燒光陳維家的銀彈，不得不回頭向母親借錢周轉。「我母親的個性像猶太媽媽，跟她借了六百多萬元，利息20％，1個月後我就趕緊還錢了。」花3年摸索，成為越南唯一生產足球鞋、美式橄欖球鞋和棒球鞋的製造廠；1995年，全球最大足球鞋品牌愛迪達為分散製造地，轉往越南找尋供應鏈，志強國際成了不二之選。
「當愛迪達確定和我們合作進階版足球鞋時，就要求購買德製機器，一台價格可買5台台製設備，還要花600萬元買走步機，測試不同路面的鞋底耐磨度，最不可思議的是要買冷凍庫。」原來品牌為了確保品質，會將鞋子冰入冷凍庫，再丟到40度高溫洗衣機內轉半小時，確認鞋底不會因溫度劇變導致脫膠或脆化。陳維家坦言，過去很多老鞋匠做鞋是憑經驗，不能接受科學化數字分析，「當然客人也不見得全都對，我必須平衡這二端，必要時把這些資深師傅藏好。」
然而光投資設備還不夠，早在2003年，歐美品牌就興起ESG（環境、社會及公司治理），要求代工製造廠跟上腳步，出資改善勞工環境，「以前做鞋像灌香腸，走大量製造，但現在客人不要，要求我們分線、拆單生產，所有機器、投資設備都必須翻倍。」以志強國際當時的生產條件來看，要做到分線生產，必須投入30億元購入設備與翻新產線。
陳維家怎麼也沒料到，一項又一項改革，竟種下和股東分道揚鑣的起點。「原本業界都很羨慕我能找到這3位夥伴，我們來自不同背景，各司其職配合得很好。」他開玩笑說，3位股東的最大共通點就是一毛不拔，「三十幾年來，他們請過我吃幾次飯我都還記得，他們捨不得花錢買高爾夫球桿，我就用掃把教大家打，為了讓夥伴開心，我常一打三PK高爾夫，偏偏他們又很難贏我，為了一頓飯誰要請客拌嘴。」外人覺得不可思議，但凡事正面思考的陳維家反而認為，讓有這種特質的合夥人負責管理工廠，才能做到滴水不浪費。
「從生產面來看，不必花這些設備投資，一樣可以生產足額的鞋，本來1年賺幾億元可以大家分，現在突然要花這麼多錢投資，還要連續幾年不能分潤，把這些錢放在自己的口袋多好？這是一般人很難突破的地方。」有別於一般鞋廠投資者的制式思維，陳維家不把ESG當作額外成本，而是藉此證明公司有能力與實力，和品牌站在同一陣線，但回想股東們相繼求去的低潮，他的神情仍難掩一絲落寞。
跟著愛迪達的腳步一同成長，陳維家把所有資金投入擴廠、購買設備升級，他阿Q地說：「傳統鞋業是60到90天交貨，我們導入精實管理，可以做到30天，但客戶付錢速度追不上周轉率，看你用什麼角度解讀啦！往好處想，滾石不生苔，基本上我沒多餘的錢可以亂花。」全盛時期，愛迪達超過50％足球鞋訂單都交由志強國際代工。
2011年，NIKE欲擴張足球鞋事業體，同樣找上陳維家。「在鞋業，大家都說『能做NIKE訂單是上輩子有福氣』，品牌知道我們有很強的足球鞋DNA，而且持續在設備、製鞋工藝上做投資，我記得那趟在NIKE美國總部只談了16分鐘，品牌就請我們到隔壁Showroom等待簽約，聽說這是他們找供應商最快有結論的一次。」
NIKE希望志強國際盡快投入生產，「我們邊蓋廠，邊利用現有小廠做試產，了解品牌文化，8個月後鞋子做出來，客戶很滿意，所有人員訓練也都到位，新廠一蓋好就直接複製。」以打帶跑爭取時間，陳維家將設廠時程，硬是從1年半縮短至8個月。
為和品牌直接對話，陳維家用人十分大膽，挖角愛迪達、New Balance、UA等品牌技術工程師，「我不像一般人找老外是來搶訂單的，那種老外哪裡好就往哪裡去，難有忠誠度，但工程技術人員不一樣，一旦氣味相投，他會跟著你一起打天下。」喜歡挑戰創新的他，最愛和技術人員腦力激盪，從科幻電影中擷取靈感，以七彩電鍍、漸層噴漆電鍍、冷轉印及3D印刷搶攻高階足球鞋訂單，甚至借鏡拳擊手纏繞繃帶概念，開發熱銷繃帶足球鞋款。
三十多年來，陳維家堅持站在第一線，7年前越南爆發513排華暴動，所有員工連夜撤離，只剩他死守工廠。「我完全沒時間陪孩子，都放牛吃草自生自滅，有事打打電話，一眨眼孩子就長大了。」長年漂泊在海外的孤鳥，也和妻子離異，他淡淡地說：「人生有得有失，決定了就別後悔。」
面對新冠肺炎疫情肆虐，大型運動賽事停辦，志強國際去年營收衰退21.5％，他轉而拉高NIKE、愛迪達的運動休閒鞋代工比重，填補產能度小月，靈活調整，加上年初訂單回溫，產能已恢復昔日水準，法人預估，今年約有5元獲利空間。公司按原計畫掛牌上市，盼吸引更多人才加入，等待明年卡達世界盃春燕來襲，引爆足球熱潮。
後記 恩客變情人
陳維家身為百億俱樂部董仔，卻熱愛結交市井小民。「我最好的朋友都是菜市場攤販，買魚送蔥薑蒜，請我吃水果，比有錢人更實際。」他對朋友兩肋插刀，辦公室擺放不少骨董，其實都是欠債的抵押品。
有建築底子的他，也因買房，和璞園建築團隊董事長李忠恕變成莫逆之交。「我想殺價，結果殺不下來，李董約我見面聊，我欣賞他對建築的理解和概念，不打不相識，從恩客變情人。」2人都對運動充滿熱忱，他不囉嗦贊助璞園、領航猿籃球隊，出錢出力挺到底。
