為了集中火力，擁有清真哈拉認證的逢興生技，是國內第一批新南向生技廠，王秋月始終難忘，每一次跑東南亞拓銷會，和業務2個女生要扛超過100公斤的DM、樣品行李，「坦白講前幾年成效並不好，但我堅持年年參加，很多客戶連續觀察逢興3年才願意好好聽我介紹。」也因不輕言放棄，這幾年公司陸續拿下新加坡連鎖藥局通路、馬來西亞直銷商訂單，5年內海外營收從每年200、300萬元，直接跳升為300萬美元（約新台幣8,430萬元），成果豐碩。
【凍逐機先番外篇】非洲最愛買美白保健品 萬筆配方資料庫助搶51國訂單 逢興生技董事長王秋月、總經理廖天倫專訪
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數位化改變各行各業習以為常的作業模式，對傳統製造業來說，轉型升級絕對是當務之急。
這些年，逢興生技在董事長王秋月與總經理廖天倫的堅持下，成為第一批率先南向拓展市場的生技廠，挾著20年多來累積萬筆配方資料庫的品質與研發能力，以拓銷會加上阿里巴巴電子商務雙管齊下策略，搶攻51國訂單，意外發現非洲國家最愛買美白保健品、新加坡與澳洲對於藥食同源保健品接受度高，精準掌握市場與消費輪廓，也讓營收倒吃甘蔗。
「我們是從身無分為開始創業，所有客戶、訂單都是一點一滴積攢，自然特別珍惜每一個客戶和資源。」正因王秋月親自率團隊參展、跑海外拓銷會，讓她嗅到網路時代，傳統製造業必須順應潮流做E化轉型，才能避免被局勢淘汰。看準電商崛起趨勢，逢興每年花40多萬元在阿里巴巴國際站登廣告，然而連登4年卻只拿到2張訂單，甚至連付刊登費都不夠。
儘管如此，王秋月卻從不放棄，她直言：「不是因為我們錢多，而是網路時代，誰還會認為必須挨家挨戶拜訪實體通路？大家都是先靠網路互相認識，尤其國際客戶，更不可能直接殺去，我從跑拓銷會的經驗知道實體會展有其限制，阿里巴巴是我們切入電商市場的配套布局。」以往，公司幫戶開發產品，往往得花1年半時間磨合，針對電商型客戶，逢興團隊也設計彈性接單方案。
廖天倫補充解釋：「我們打破最少下單量至少50萬元起跳的門檻，尤其阿里巴巴上很個體散戶，研發團隊可直接從現有配方資料庫做微調，用最快速度做出成品，對這些買家來說，只要進新台幣千元左右的貨，就能做網商老闆，當他們賣出心得，自然會增強和逢興的黏著度。」在夫妻倆的靈活調度下，每月都新增1、2家穩定下單的新客戶，至今已拿下全球5大洲、51國訂單，最讓夫妻倆印象深刻的是，非洲與菲律賓對美白保健品情有獨鍾，新加坡與澳洲對於藥食同源配方接受度高。
夫妻倆相識近20年的逢興生技行銷部顧問榮怡平表示：「董事長的堅持，讓全公司看見老闆的決心，尤其是電商這一塊，是讓公司徹底翻轉的關鍵，有多少人願意連續燒4年？這些持續不斷的努力，考驗經營者的初心與智慧。」榮怡平也分享夫妻倆在產品開發上的龜毛與堅持。
「之前防彈咖啡很紅，但製作過程非常麻煩，做一杯防彈咖啡要洗果汁機、量杯，我建議他們開發隨身包，沒想到半年後，我以為應該已順利推到市場，沒想到王董竟然說團隊還在研發改良配方。」站在行銷搶市角度，榮怡平忍不住埋怨「到手的銀子竟然不賺」，卻換得王秋月不急不躁地答覆：「我必須尊重研發的專業，這個產品必須經過完整安定性測試，前面必須嚴格把關，一旦推到市場上，有再多理由要回收，信用都會受打折。」
本身也是營養學系畢業的榮怡平忍不住嘆：「很多人都知道製作流程與步驟，然而當利字擺在眼前，會不會偷斤減兩追求利潤極大化或是速效，這也是為什麼這些年很多食品出包，導致台灣自費武功取消GMP認證的原因。」身為企業經營者自然要照顧員工生計，不賺錢是不道德，但如何站在道德良知與專業的基礎下，又能維持住商業利益，考驗經營者的智慧。
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