楊勝得小檔案
- 出生：1970年（52歲）
- 家庭：已婚，育有2女
- 現職：上好生醫科技、上好印刷總經理
- 學歷：田尾國中
- 經歷：馬達工廠員工
- 休閒：爬山、騎車
- 座右銘：天下無敵
- 經營心法：親力親為，與員工共好
楊勝得滿臉笑意地站在廠房門口等待我們，背後六層樓高的大樓是他的老本行—上好印刷的倉庫，「後來疫情來了，就拿來做口罩。」楊勝得今年52歲，講話語速飛快、走路更快，一步併作二步走，拉著我們去看開了23年、被喻為夕陽產業的印刷廠，2年前哪裡想得到有一天，他會成為全台最大的客製化醫療口罩供應商？
【頭家開講】印製教課書成夕陽產業 他靠口罩翻身去年多賺3億 上好生醫科技總經理楊勝得專訪
會員專區財經理財
網路世代來臨和新生兒數量逐年降低，少紙化與少子化雙重衝擊，讓楊勝得在台中開了23年、專印教科書與圖書的上好印刷，頓時成了夕陽產業。
2年前爆發的新冠肺炎疫情帶來轉機。當時四處買不到口罩的楊勝得，一氣之下進口口罩機成立上好生醫科技，跳下來做客製化口罩。
衛福部長陳時中在防疫記者會上，配戴感謝各國捐贈疫苗的口罩，以及奧運羽球男雙金牌麟洋配著名的台灣好棒決勝點口罩，都來自上好。搭上時事與民生話題，上好生醫科技去年營收突破5億元，楊勝得拒當被時代淘汰的最後一隻老鼠。
買嘸口罩 賭氣自己做
2020年，新冠肺炎疫情延燒全球，口罩、防護衣等防疫用品供不應求，楊勝得也是買不到口罩的苦主之一。他嘆道，「我回彰化老家過年，大家都說因為大陸有怪病，口罩都搶完了。我想哪有可能？我們員工上班要用很多口罩，怎麼可能買不到？」但他四處聯繫合作多年的口罩經銷商未果，一氣之下乾脆自己跳下來做口罩。
當時口罩機全被口罩國家隊徵用，他輾轉從國外進口2台口罩機，該年4月1日成立上好生醫科技，「結果口罩最重要的靈魂、抓細菌的熔噴布也被國家徵用了，我只好又從國外買了2台熔噴機生產熔噴布，一台要4、5千萬元。」無心插柳、情勢卻推著他走，打造出口罩一條龍產線，「現在我們除了耳帶找別人拿，其他都自己做。」
同年6月，上好生醫科技拿到生產醫療口罩的藥證許可，原本自產自用的口罩立刻收到大量訂單，「做300天都沒休息，中秋節、國慶日也不敢休。大家都來排隊、都來拜託，每天做多少口罩，馬上就被拿走。」員工加班，楊勝得也不敢放鬆，「我每天都在幫忙包口罩、裝箱。8點上班，員工7點半就會看到我，才不會覺得老闆都在𨑨迌。」
玩出花樣 部長幫帶貨
楊勝得做的醫療口罩，並非市面上常見的素色口罩。產線這頭是印有台灣黑熊與立陶宛國鳥白鸛圖樣，感謝立陶宛捐贈台灣疫苗的口罩，熱賣半年，至今仍是暢銷商品。另一頭感謝美國捐贈疫苗的戰貓口罩，銷量也高居前3，還有仿照韓國影集《魷魚遊戲》中，代表工作人員階級的幾何符號口罩。
「本來沒想到做客製口罩，2020年8月捷克議長韋德齊要訪台，我才研究怎麼印，第一個客製化口罩是這樣來的。」口罩玩花樣助他打開知名度，去年奧運羽球男雙金牌麟洋配著名的台灣好棒決勝點口罩，也出自上好。新聞時事與民生議題帶來滾滾財源，日產100萬片口罩的上好生醫科技，去年營收突破5億元，是印刷廠營收的翻倍。
上好口罩的設計靈感，來自一群7、8年級生組成的設計團隊，楊勝得說：「我沒那麼厲害啦，我就放手讓他們做。」而最強推銷員則是衛福部長陳時中。陳時中在防疫記者會上戴的口罩幾乎都來自上好，其中一款黑黃相間的「請保持距離」口罩，更吸引網友邊看直播邊留言+1，搶跟部長戴一樣的口罩。
藍綠通吃 韓流罩得住
「我不知道他會不會戴我的口罩，我做好了就寄上去，每天都很期待，結果防疫5月天真的都有戴。」楊勝得臉上藏不住笑意，他猜想有專人每日在篩選適合防疫團隊戴的口罩，「可能我們的口罩比較符合防疫推廣的議題，我真的很感謝部長。」
外人以為印書跟印刷口罩花色做法雷同，楊勝得聞言搖頭，「其實不是，機器也完全不一樣，我是從零開始摸索。」大女兒、上好生醫科技總經理特助楊育慈在一旁補充說道，「之前我們都只接觸到紙張，口罩完全是新的領域，從布料、紡織，都要從頭開始學。」楊育慈原本要去美國留學，碰上疫情攪局，便留在公司替父親申請醫療口罩與歐美認證。
「全台灣現在做客製化口罩，我最大。」楊勝得根據客戶需求，進行口罩彩色印刷。與同行採合板印刷（一塊版面上同時印刷名片、傳單等多種產品，可降低版費與印刷費）相比，他使用單一獨立製版印刷，確保印色一致。農曆年前，企業尾牙、新人結婚找他做客製化口罩，追星粉絲也來下單，楊育慈透露，「之前有粉絲來做玄彬口罩。」
楊勝得接單藍綠通吃、左右逢源，能賺錢的都是好客人，「拒食萊豬的口罩我也有做，馬英九、鎮瀾宮的聯名口罩也是我做的。」他的人生哲學是天下無敵，他爽朗大笑地說：「因為天下沒有敵人，同行、同業都是我的朋友。」
學徒創業 房市助起飛
楊勝得自爆說話快、個性急，全因從小家裡務農太窮，16歲出社會便立志當頭家。「我是彰化田尾人，是家裡三兄弟最小的，也是最愛賺錢的。」早年因爺爺被日軍徵兵、死在南洋，奶奶帶著父親改嫁，「我們從小被當成拖油瓶，所以我很怕，一直想改變這個家。卡早要賺到錢，就是要離開鄉下。」
國中畢業，他到豐原一家馬達工廠當囝仔工，彼時老闆的小孩跟他年紀一樣，「他每天都在玩，可是連我上廁所都被監視，老闆怕我上班跑去摸魚太久…我就想，我一定要想辦法成功。」
一台馬達機器要價上千萬元，「如果要做這途頭家，可能有點難。」當時，楊勝得的大哥在念印刷科，「古早做傳統印刷拼板，只要2、30萬元就有機會當老闆。因為大哥的關係，我到製版廠當學徒。」18歲那年，兄弟倆找了2個朋友合夥，在台中創立益欣印刷。
1989年，台灣房地產景氣大好，房產廣告傳單是他最大宗的訂單，「一開始創業，我校長兼撞鐘什麼都做。很難想像吧，一個鄉下來的小孩能當老闆，真是奇蹟。那時真的很好做，每天忙到半夜，有做不完的生意。」而十年房市暢旺的黃金期，讓他賺到第一桶金，「我們家經濟改善了，投資的錢也都賺回來。」
電腦拼板 接阿扁大單
不過，當時手工拼版至少要3天，「錯一個字重來又要再3天。」楊勝得未雨綢繆提出想轉型電腦拼板印刷，可以做到一秒校對、一分鐘內印好，但光買設備至少需4、5千萬元，股東們看法不一，「我大哥賺到錢想去美國留學，其他人身上有幾百萬元，就覺得心滿意足、很好過日子了。轉投資要再拿1倍，甚至2倍的錢出來，有的股東不想做了，但我不滿足。」
1999年，他找二哥楊勝勇合夥成立上好印刷，幾個月後碰上921大地震，「我們的機器都沒有斷掉，其他印刷廠機器全毀了，訂單集中到我這邊，我每天拚命印，又賺到很多錢。」幸運躲過震災，他轉型電腦拼版印刷，適逢隔年台灣總統大選登場，接到民進黨候選人陳水扁的自傳《台灣之子》大單，「印了30幾萬本，台灣有史以來沒有這麼大印量的書。如果我還在做手工拼版，根本不可能接得到。」
2002年，二哥另成立上立印刷，本土印刷業也開始進入削價競爭的戰國時代。「你嫌價錢低、不接這個單，隔壁的可能會接。」楊勝得算了一筆帳給我們聽，「130萬元的案子，有人用90萬元搶標。對方告訴我，沒標到、員工閒閒沒事幹，至少得賠30萬元，所以即使不賺錢，他也要做。我聽了腳尾攏冷，再這樣比價下去，真的沒辦法生存。」
距離上好生醫科技不到10分鐘路程的上好印刷，採訪這天廠內正在趕印新年月曆，印刷機唰唰唰地送出一張張水果月曆。過去印刷廠單純只做印刷，楊勝得決定垂直整合，建置大豆環保油墨自動化供墨系統，投資能印出特殊色彩的油墨調製中心，還買下要價六千萬元的裝訂機等印後加工設備，做一站式服務，「只要你發想，我就能從書的設計、印刷、裝訂、上光到糊合，都幫你做好。」
「現在台灣的教科書、家庭聯絡簿幾乎都是我們做的。」楊勝得自豪地說，「大考中心、會考的答案卡我也印，我就是什麼都印，無所不印。」2014年，他投資割盒機，替奕順軒、曾記麻糬與水根肉乾等知名老店印刷食品紙盒，「現在大家都用手機，少子化加上少紙化，如果我沒有改變，這個廠可能要收起來。」
攜手超商 再斜槓倉儲
印刷本業賺錢讓他有餘力投資口罩，「疫情來了，我沒有賠錢，運氣很好了。」問他會否擔心疫情結束後國內口罩產能過剩？楊勝得早有心理準備，感慨地說：「我雖然做口罩，但我很希望大家都不要再戴口罩，能直接面對面，看了多親切。到那時我就回到印刷本業，那是我的根。」
去年他在台中潭子買下4千多坪廠房，除了持續生產口罩，已有國內某大超商找上他，合作倉儲與食品項目。老闆斜槓跨界跨很大，原因是「口罩產量逐漸飽和，我不能把跟我辛苦一年多的員工辭退吧？得找新的工作給他們做。」
2個女兒是楊勝得最好的左右手，大女兒擔任他的特助，剛畢業的小女兒楊雅蓁到上好印刷當估價客服。他自嘲年輕時書讀得少又懶得寫字，創業時本來打算將公司命名為筆畫簡單的「台中印刷」，「那時我老婆懷了第2胎，醫生都不敢講寶寶是男生還是女生，我們心裡也有數，這一胎可能還是女兒。我覺得男生、女生都沒關係。我就想，公司乾脆叫『上好』，因為『女、子，好』。」
說起2位上輩子的情人，楊勝得眉飛色舞，但父女一起工作難道不會吵架嗎？他語氣無限寵溺地說：「都嘛是我在讓。她們每天都找我撒嬌，現在出門時父女還可以手牽手，誰叫她們是我的寶貝！」
上好印刷＆上好生醫科技大事紀
1999年 楊勝得於台中創立上好印刷
2000年 手工拼版轉型電腦拼版印刷
接下陳水扁自傳《台灣之子》30多萬本訂單
2003年 建置自動化供墨系統，全面使用大豆環保油墨
2005年 首次通過ISO國際認證
2008年 承製圖書與各學年教科書、農民曆、彩色月曆等產品
2013年 投資一站式新型印後加工設備
2014年 承製奕順軒、曾記麻糬、蜂王香皂、水根肉乾等紙盒
2020年 成立上好生醫科技，生產客製化醫療口罩
2021年 推出超過3千款客製化口罩，營收破5億元
後記：阿母親像山
楊勝得在辦公桌前放了母親的雕像，感念媽媽在創業時替他奔走籌錢，「十幾萬元的創業資金，是我媽標會幫我借的。她是種田的人，聽到我們要做生意也是會怕，但她就幫我們借，我媽媽真的很偉大。」
楊勝得的母親現在仍住在彰化祖厝，他每到週末必定回鄉下陪母親一起吃飯，「所以我請一位雕塑大師做了她的雕像，這樣我就可以天天看到她。可是這件事不能讓她知道，不然她會生氣哦！」
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