午間陽光灑落士林至誠路上的七海休閒家具店，半仰在落地窗旁的躺椅，彷彿置身度假飯店，5月中的七海換址新開幕記者會上，不少室內設計師見新亮相的千鳥紋編織椅，熱烈詢問，年僅33歲的執行長蒲心悅仔細介紹：「一般編織是直橫交錯，這個更複雜，斜的，洞刻意留比較大，更通風，椅腳是柚木。」
【頭家開講】他推出世上首張塑膠仿藤休閒椅 這樣做打進豪宅、五星飯店 明紳實業董事長蒲浩為專訪
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夏天到飯店泳池或搭乘遊艇出海，倚靠的躺椅，多數出自台灣的明紳實業製作。董事長蒲浩為創業於台灣家具王國時代，首創塑膠仿藤休閒椅，僅有5個工人，就敢接26萬張椅子訂單，少一根手指的他手把手教工人編織，研發耐寒的專利塑膠藤，美國零售龍頭沃爾瑪也曾是客戶。
2008年，蒲浩為女兒創立品牌七海，主打手工編織圖騰家具，但價格只有歐洲品牌一半，拿下台灣豪宅公設、5星飯店與亞洲最大遊艇廠等中高階客戶。
代工事業削價競爭，蒲浩為加入柚木、牛皮等元素，專攻高單價商品，父女聯手想再現台灣家具風光。
代工出身 自創品牌
七海是有40年代工休閒家具歷史的明紳實業自創品牌，由明紳董事長蒲浩為的二女兒蒲心翎與小女兒蒲心悅於2008年成立，品牌雖年輕，卻擅長以手工編織風格，運用防腐不褪色的獨家塑料纖維、柚木、牛皮或鋁合金製作躺椅、戶外桌椅等產品。
與成套動輒百萬元起跳的歐洲戶外家具相比，七海價格便宜一半，聞名於豪宅建案公設、五星飯店業等中高階客戶，包括寒舍艾美、谷關的日本頂級度假酒店，國際度假村六善及帝寶公設，和亞洲遊艇龍頭「嘉鴻」，蒲心悅自信地直言：「有些客人會說，七海是豪宅的標準配備。」
一向隱身幕後、在印尼負責製作的蒲浩為難得因疫情回台，現身支持女兒，比女兒還熱情介紹，直接拿著椅墊中的泡棉現場淋水實驗：「你看，水直接漏下去，它叫quick dry foam，比一般泡棉貴二倍多，我們15年前就用了。如果下雨，坐墊拿起來甩一甩就可以坐，還能機洗。」
業績冠軍 涼椅創業
69歲的蒲浩為是頂尖業務，一身印花休閒襯衫搭牛仔褲更減少距離感，他很自豪銷售能力，「來過我show room的客人，沒有不下單的。」他幫美國前十大家具電商Frontgate、Grandin Road等品牌代工，去年疫情拉抬電商業績，年營收據記者估計為6.8億元，代工和自有品牌比例為九比一。
「我一向喜歡做別人沒做過的東西。」蒲浩為研發出世界上第一張取代天然藤的塑料藤編織家具，卻非設計、工業背景。他從小看父親做過鰻苗買賣、布行等生意，創業如與生俱來的DNA，尤其父親轉行礦業失敗，加深他賺錢動力，「負債三千多萬元，後來我想做生意，也是想還債。」
因姨丈是前副總統蕭萬長，他畢業後進入台灣當時最大貿易公司「高林實業」電器部門，負責銷售台灣電器給外國買家，每週做英語簡報，不曾出國留學的他常被稱讚英文是全公司最好，也成功說服燈具廠商自費申請UL（產品安全認證），以利國外客戶採購，他記得：「我向廠商保證，一定能接到訂單，如果沒做到，我到他公司工作。」一年內他將採購訂單翻十倍，憑實力做到業績冠軍。
被外派阿根廷分公司前，主管希望他突破心魔，這時蒲浩為突然鬆開一直緊握的左手，展開四隻手指說：「我左手天生這樣，所以常把手放口袋裡，他告訴我：『想做生意的話，左手放出來，因為你會害羞。』我才拿掉心理障礙。」面對缺憾，便是強大的開始，若非他突如其來的舉動，現場無人發現他左手異狀。
1981年阿根廷準備與英國打福克蘭戰爭，貨幣貶值，蒲浩為回台後不想再當上班族。彼時台灣是家具王國，美國每3張戶外涼椅中，便有2張由台灣出口。他聽外國友人建議，到涼椅大本營嘉義，找到涼椅大王曾振農的家族企業「欣銓」代工，隔年以投資燈具廠賺到的600萬元，創立「益得」。
仿藤材質 申請專利
曾經在貿易公司工作5年的蒲浩為，商業嗅覺敏銳，很懂抓住時代給的機會，當時市面上，戶外椅多為黑色鋼椅或塑膠椅，他結合二者重量與外型的優點，找美國廠商客製塑膠軟管，套上鋼管，說服欣銓採買冷彎機加快生產速度，「當時美國零售業、家具業都到台灣採購家具，做得出來就一定有訂單，果然產量從一天10張變250張，後來再買9台冷彎機，可生產2500張，第一年我就把家裡債都還完。」他配上花布座墊，時髦又實用，在台北市南京東路租下200坪空間做show room，以樹木、花草布置度假氛圍，參觀過的客戶無不下單，如美國知名連鎖零售店Service Merchandise，一年做到3億元生意。
1993年他跟許多台灣家具廠一樣西進，到山東煙台設廠，發現外國買家對藤編家具詢問度很高，「但真藤放戶外久了會發霉。」他找到美國塑料廠商Twitchell供貨，推出第一張以塑膠仿藤製作的藤椅，僅打樣一張就到台北世貿參展，吸引美國前二大零售業之一的Kmart下單26萬張，他興奮地說：「市場上沒有這種仿藤家具，只有我做，美國人愛瘋了。」
當時只有5個工人的他大膽接單，「我教他們編，編織最重要就是拉緊，一個禮拜後，他們就可以教人，那時工人非常好找，煙台人擅長做柳編，會編籃子就會編家具，3個月後有1500個工人，那年準時交貨，沃爾瑪也來找我們下單。」女兒蒲心悅在一旁聽了也覺得不可思議，讚嘆父親的膽大心細。
但到了冬天又遇難題，塑膠藤因低溫變硬，無法編織，他與Twitchell合作研發冬季也可使用的材料，取名Weatherwear並申請專利，「材料是聚酯纖維，外面包著軟PVC膠，不褪色、不老化。」全盛時期，他在青島設二廠，員工共有1.7萬人，員工造冊以村莊為單位。
產品轉型 精緻路線
蒲浩為西進10年，隨著大陸電子廠增加，他很快察覺到，編織工人驟減，同業削價競爭，「我發現勞工短缺，成本有墊高的壓力，我把益得賣掉，帶著新台幣8千多萬元到印尼。」但在蒲心翎的記憶裡，父親從未面露愁容，「爸爸不會讓我們沒有安全感，一直給我們最好的東西。」
不想淪為打價格戰，2003年蒲浩為到藤編大國印尼創立明紳實業，以代工廠配合製作，目前共有9家，成立自己的品管團隊駐廠，他坦言不想再設廠，「Apple自己有工廠嗎？為什麼他品牌最大，因為可以一直要求工廠，不好就換。」他發現印尼人編織手藝更好，但重視宗教活動，不愛加班，他不再接沃爾瑪、Kmart等低價大量訂單，將產品定位在更高單價的精緻路線，融合當地盛產的牛皮、柚木元素，編織也設計出千鳥紋、多色編織等豐富圖騰，為美國家具電商Grandin Road等客戶代工，單椅售價8000元起，也賣到拉斯維加斯的威尼斯人、永利等高級酒店。
父女聯手 擴展客源
2008年念室內設計的二女兒蒲心翎心想：「從來沒看過爸爸的產品在台灣賣，就想做自己的品牌。」當時台灣還不流行戶外家具，連好市多都沒賣此類產品，市場上只有高價的歐洲品牌與便宜的大賣場款式，他們以歐洲品牌一半的價格，即時的服務，先透過姨婆，即蕭萬長夫人購買、介紹，做了一些陽明山豪宅案子，不只賣家具，也親自幫客戶擺設，口碑迅速傳開，吸引豪宅設計師也購買作為公設，例如新店青山鎮別墅區、仁愛帝寶。
不過，蒲心翎明白，豪宅案子無法天天有，她與蒲心悅積極參展、提案擴展客源，拿下頂級度假村「六善」峇里島的案子，甚至應客戶要求提前三週交貨，「等於要把單子分散，找另外三個工廠一起製作，這些都要靠爸爸跟工廠的交情，你80％知道自己做得到，但敢不敢賭20％，後來提前交貨，飯店又把另一個區域交給我們做。」
承襲父親不想輸的拚勁，蒲心翎姊妹是業界出名的使命必達，包括向亞洲最大遊艇廠嘉鴻提案，「他們需要家具完全符合船後艙的弧度，要打一個等比例縮小的模型寄去印尼，我們照這模型把家具編織出來，弧度才會完全一樣。」
放手讓女兒自己闖的蒲浩為，忍不住稱讚：「我想都沒想過，可以做遊艇生意。」父女齊心聯手，總算讓休閒家具從台灣出發，在國外發光，再次紅回台灣。
你不知道的頭家
靠聊天加菜
蒲浩為善與人交，喜愛聊天，有時連女兒都受不了。受訪時，他話匣子一開停不下，蒲心悅一直貼心打斷，「我怕你們腿會很痠，他可以講好幾個小時。」甚至連坐計程車，到餐廳吃飯，他都能找到暢聊對象，還聊到餐廳每天幫他加菜，只因他貼心地說：「我不用Uber eat點你們的菜，那個會賺走你大部分的錢。」以後店家看到他，都幫他多加幾個菜。
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