【頭家的第一份工】借油裝熟突破心防　美髮教父逆向思考成頂尖業務

已經沒有鄧泰華聊不起來的話題，做美髮業35年，遇過的客人形形色色，閒聊交際他遊刃有餘，卻說自己有段時間非常自閉，「上學畫畫，放學回家也畫畫，3年時間都不太跟人家來往，應該是我排擠所有人。」當時他就讀復興美工雕塑科，所有時間只想為藝術燃燒。

但退伍後他發現，「你不跟人講話、接觸，你沒辦法生存的。」既然想改變，他選了一份和個性反差最大的工作－中古影印機業務。剛開始當然沒有業績，他硬著頭皮逼自己，「請教那些很油的業務，和他們借點油。」

首要課題，他得拉進自己與客戶的距離。資深業務的方法不外乎是，帶著他到商業大樓，躲過管理員，從最高樓層開始往下，逐層逐戶按門鈴介紹推銷，「通常按10家會被拒絕9家，第10家也不是接受你，只是對你笑一笑，如此而已。」1個月後，他仍然1台影印機也賣不掉，「這個方法很笨，每天拜訪2棟樓，1天就沒了，太耗時，一般人見到推銷員不講情分的。」

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