滿座的會議室裡，美歐亞綠能的同仁們用著不同腔調的英文飛快交談。討論太陽能光電廠設置進度是每週例行公事，這日有些不同，除了長期留守台灣的新加坡籍總經理張成發坐鎮之外，還有從新加坡總部飛到台灣、剛結束隔離的德國籍董事長馬智歐。
【頭家開講】驕陽生「板」圖 美歐亞綠能董事長馬智歐、總經理張成發
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由銀行家合夥創辦的新加坡商美歐亞綠能，董事長馬智歐長時間關注暖化問題，7年前辭職投入再生能源領域，初期重心放在日本。這幾年看見政府對綠能產業的重視，決心參戰台灣市場。挖角工程師出身、在東南亞綠能產業拚搏十多年的張成發擔任先鋒，鎖定大型案場，預計投資500億元以上。
雖然較其他業者晚進，還遇上環團對案場地點的質疑，馬智歐與張成發相信自己是在做對的事，樂觀看待遠景，定會在台灣站穩腳步。
美歐亞綠能的業務橫跨5大洲、49個國家，2012年初在日本投入再生能源產業，至今已開發建設200多個包括太陽能、風能和太陽熱能等再生能源發電廠，也為全球800多個太陽能發電廠提供技術諮詢。
彰化種電 不危及白海豚
2019年進入台灣，目前投資開發9個案場，其中位在彰化縣大城鄉的「海精新能源」光電場占地93.59公頃，裝置容量達99975千瓦，是現階段最重要的案子，卻因地點鄰近濁水溪口、彰化海岸，引起爭議。
太陽能不若風機運作可能產生噪音，缺點是需要大片面積，環團憂慮擺上太陽能板會破壞環境，去年底開記者會，呼籲政府要留下全台最大海岸濕地、保護白海豚棲息地，也向美歐亞綠能喊話要求主動撤回。同時間，在地經營二、三代的養殖業者也成立自救會阻擋開發案，揚言戰到最後一兵一卒。
前方看似阻礙重重，馬智歐與張成發倒是不見愁容。馬智歐用同理心面對問題，「我們同樣不想傷害海豚，其實案場距離棲地有段距離，牠們不會游到裡面，我們也會多做幾項研究，確保不會衝擊牠們的生存，這並非無法跨越的障礙。」張成發心情篤定，澄清標下的案場位在陸地、魚塭，並非潮間帶，合理也合法，「我們事前有做功課，證實這環境沒有問題、沒有觸犯任何法規。誤解的人一定還是會有，就是澄清。」
張成發以過往經驗舉例，「在非洲、南亞設廠位置比較偏遠，當地人更不了解綠能，怕會影響生活，所以刁難是一定有的。」雖然各國做生意的方式、語言、風俗民情不同，消弭歧異的唯一正解是溝通，不僅要跟基層辦講座、說明會，還需與地方政府開討論會議。很多時候，互利共生是重點。
多方溝通 謀求互利共生
「建設案場需要有人工，可以增加就業機會，還有吃的、喝的、住的，周邊會建設出一個小的經濟區域，這些像是福利部的單位就讓當地居民經營。」一個開發案短則2、3個月，長則2、3年，敦親睦鄰的工作不能少，贊助地方活動、關懷弱勢團體，維繫好關係才能讓「鄰居」願意聽自己說明。
在光電領域耕耘10多年的張成發，父親是建築承包商，不同於一般新加坡人多選擇到英語系國家留學，喜歡冒險的他大學時隻身一人到法國，鑽研電氣與電子領域，學成歸國後進入網路公司擔任工程師，「因為有案子在國外，就有機會到國外看看，再從中間探索還有什麼機會。」張成發說。
在還沒有綠能概念的90年代，建設移動網路基地台，遇上離網的偏遠地帶，只能依靠太陽能、柴油機幫忙，「因為要申請許可，常接觸政府部門，2010年被找進菲律賓能源局底下一間公司擔任顧問，才真正進入這個產業。」之後10多年，張成發都是扮演開疆闢土的先鋒，全球到處跑，尤其熟悉東南亞，開發超過300兆瓦的光伏發電，「我習慣扮演走在前面的角色，都是從零開始去設點。」至於加入美歐亞綠能，是互補的雙方一拍即合。
投身綠能 助生非核家園
美歐亞綠能的創始團隊是德意志銀行的僱員，董事長馬智歐曾是亞太區銷售主管，今年58歲的他在金融業資歷長達23年，7年前辭職，想從事符合信念和興趣的事業，「我本來就關心氣候暖化議題，覺得現況已無可逆轉，只能透過再生能源來緩解。」2011年日本311地震引起福島核電廠意外，讓日本開始推動新的能源法，馬智歐和同樣曾在東京駐點工作的夥伴做了評估後，決定投入再生能源產業。
2個行業差距頗大，但對馬智歐來說，綠能產業反而更好施展手腳，「現在推再生能源，向投資人募資容易多了！對我來說，能獲利又能做些有用的事是很有力量的，因此我們投入可再生能源領域。」雖然各國綠電蠆購費率每年不同，但政府保證收購，之後2、30年，收入相對穩定。
美歐亞綠能過往主力戰場在日本，看上東南亞太陽能發展的可能性，找上張成發。「我也想要自己開發、運作太陽能發電廠，但要做大型專案，需要專業的財務能力，美歐亞是很好的夥伴。」於是張成發點頭加入團隊，成為小股東。評估星、馬、泰等地，台灣的政治、金融和法律體系，讓美歐亞綠能確認這是個吸引人的市場，2019年決定搶進，由張成發擔任先發角色。
「我們現在的案場大概是700兆瓦的開發，今年開始施工，（台灣）政府有提到2025年非核家園的目標，希望做到2千兆瓦至3千兆瓦，投資額500億元以上。」在台灣，大、小型案場是用發電量2兆瓦區分，「5年前都是小型案場比較多，像是在建物、學校的屋頂那種，2018年進入大型案場，剛好符合我們的投資目標。」張成發表示。
來台2年 以決策力取勝
奮鬥近2年，環團、養殖業者的對立沒縛住張成發往前衝的腳步，倒是民情的不同，讓他有些綁手綁腳，例如送公文得通過層層關卡，「有時候政府部門這個東西要A然後B，新加坡人做事比較直接，會想說為什麼不能直接A就好，覺得好像有點多餘。」或許就是這種搶快的特質與魄力，才讓遲到的美歐亞綠能有出頭天的可能。
對於在台灣的投資，馬智歐與張成發都極度樂觀，「以大型案場來講，美歐亞大概晚了1年半進場，開始當然比較吃力，但我們管理層比較平面，金融、融資方面也熟，評估之後做決定就很快。好的專案不會等你慢慢來，所以時間就是我們最大的競爭力。」
「台灣的優點是政策完善，比較大的缺點是土地較小。」採訪結束前，張成發秀出多張國外案場的照片，在日本的一大片坡地上架滿太陽能光板的畫面，看起來相當壯觀。記者發現照片一角有塊狀綠意，他害怕被誤會，特別澄清強調，「這是真的荒地，沒有破壞環境、砍伐森林喔！」畢竟他們想要做的是減少傷害地球，絕不能本末倒置。
馬智歐 小檔案
- 出生：1963年（58歲）
- 現職：美歐亞綠能董事長
- 學歷：德國柏林工業大學電機工程管理碩士、M.I.T斯隆學院管理學碩士
- 經歷：德意志銀行亞太區銷售主管、東京德意志銀行全球市場管理委員會成員
- 經營心法：要別人怎麼對自己，就先那麼待人，謹守承諾，小心為上
張成發 小檔案
- 出生：1967年（54歲）
- 現職：美歐亞綠能總經理
- 學歷：法國ESIEE Paris電氣與電子工程碩士
- 經歷：新加坡Charisma能源公司營運長
- 經營心法：克服政治與社會障礙，讓再生能源在任何地方都有最佳的發展舞台
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