【搶當電商股王1】獨家專訪綠界總座　黃華勇首揭入股精誠子公司的盤算

「綠界投資精誠旗下的嘉利，這局面就好像21世紀數位反過來投資PChome一樣，大家還沒看懂在幹嘛。」綠界總經理黃華勇用生動的比喻，對本刊記者說道。

5月24日，素有「興櫃股王」之稱的第三方支付業者綠界科技宣布投資精誠資訊旗下全資子公司嘉利科技，取得其30％股份，讓往往總是「投資方」的精誠，罕見地成為「被投資方」。

也許大眾對嘉利科技較為陌生，這一間成立逾20年的公司主攻線下刷卡機業務，在全台刷卡機端末設備的市佔率超過5成，平均每日處理的信用卡交易筆數接近400萬筆、全台信用卡收單市占則高達7成。

然而，今年3月才剛剛掛牌興櫃的綠界科技，以「EC Pay」切入第三方支付市場邁入第8年，如今可為全台32萬個電商平台，做11家銀行代收單服務，在中小型電商中市佔高達70%，不僅一夕爆紅，更創下上市櫃承銷價史上最高紀錄。

投資消息一出，綠界即接受本刊專訪，首談這一場被黃華勇稱作「炸彈級」的合作。明明一個專注線上金流、一個深耕線下信用卡交易，綠界究竟在打什麼算盤？

「10年前，我們就覺得做金流怎麼可能只做線上！一路規劃走到線下，已經計畫整整10年，刷卡機要從『Banking Pay（銀行買單）』 走到『Merchant Pay（商家買單）』了。」

綠界如今終於跨出這一步，一來是看見刷卡機市場的痛點。黃華勇解釋，商家要申辦刷卡機，幾乎都是向銀行直接辦理，但是，由於一台刷卡機成本就將近1萬元，每刷一筆、銀行平均收取1.5至3%不等的手續費，若有營業額不夠大的商家想申辦，對銀行來說其實吃力不討好、「很難賺」，因此被打槍機率並不低。

其次，當綠界已經以「模範生」之姿公開發售股票，勢必得找到下一個成長點，創造下一個新的金融產品。因此，綠界鎖定「月刷50萬以下」的中小型商家開始提供刷卡機服務，採用嘉利的機台、綠界的金流系統，以租賃方式提供、年租費為8,000元，更憑藉和銀行多年累積的良好關係，有望接到更多銀行轉單而來、不想著墨的小商家生意。

「希望接下來我們能控制3萬台刷卡機，一台年費8,000元、營收就增加了2.4億！」黃華勇直白地說道。他也樂觀預期，走嘉利自有信用卡收單授權系統的機台將達13萬，但倘要在刷卡機上添加新功能、創造新的收益，16萬台機器可以一併連動，因為雙方已是「自家人」。

據了解，目前綠界刷卡機業務已上線，一個月交易量已達5,000萬。

此外，黃華勇胸有成竹地表示，不僅將親自介入嘉利的管理，把綠界成功的商業模式、定價邏輯套入倒用，目標更是送嘉利公開發行，成為「第二個綠界」。

「綠界是天（線上）、嘉利是地（線下），未來我們兩方匯合，會成為台灣最重要、市佔最大的金流OMO（online merge offline）公司。我希望未來我們就會變成像微軟一樣、做平台，3年後任何的交易工具要在綠界的平台上架就得繳錢，不然就不支援這一個支付方式，沒得商量。」

他更笑說，光是一家綠界、一家嘉利，已經讓他忙得不可開銷。即便近2、3年內，沒有更多投資、收購計畫，但倘若嘉利成功IPO，不排除再找新的標的合作，「但最後還是都要有關聯，就跟長榮一樣，有空運、海運、貨櫃，在整個市場上才不會被漠視！」

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