自綠界科技今年正式上櫃後，5月迎來了今年第一份財報。
【搶當電商股王2】劍指momo電商股王之位 綠界揭兩大營運勝出關鍵
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曾是「興櫃股王」的綠界科技，私下喊話，有朝一日要成為台灣電子商務界的新股王，似乎已把擁有momo購物網的富邦媒視為假想敵；但是，綠界若要縮短兩者之間200至300元的股價差距，究竟要在營運基本面做出那些努力方能達成此一目標？
在2022年第一季，其營收為3.56億，相較去年同期成長14.9％，每股稅後盈餘（EPS）則為4.87元，有趣的是，在財報新聞稿中，綠界官方特別提及「EPS略高於富邦媒第一季的4.53元」。
一個明明是第三方支付金流業者、另一個則是握有momo購物網的綜合購物平台，但做全台32萬家中小型電商金流生意的綠界，似乎一直把momo當成最大假想勁敵。「台灣電子商務界的股王，綠界一定會做到！即便momo現在股價比我多200至300塊，但未來一定會有黃金交叉點。」黃華勇篤定地說道。
隨著疫情逐漸擴大，傳統商店賣家開始數位化經營、開拓電商已成不可逆之勢，第三方金流需求隨之崛起，但要達到「電商界股王」，而僅非停留在「興櫃股王」，綠界究竟該怎麼做？
「企業的治理，必須要有避險的思維在裡面，營收、淨利等等，你不能只用同一種模式、同一種來源。」談起綠界未來營運方向，黃華勇透露第一點，即便綠界處理的金流「GMV（平台交易金額）」連續三季皆超過200億元，成績亮眼，堪稱線上支付指標，但必須得慢慢提高「GMV營收以外的收入」，讓其營收占整體比重從9成，慢慢降至7成。
第二點，則是不能只靠「營業內收入」維生，也必須得逐步開發「營業外收入」，也就是從轉投資入手，比重至少得達9：1，才有抗險、避險的能力，「像是投資嘉利30％股份，他也可能給我股息，一個月馬上就多出近400萬元的營業外收入。」
如今，綠界也從單純幫助銀行和商家間建立交易款項代收、代付的中介角色，開始轉變成為協助銀行轉型，也因一年手握超過700億GMV金流，成為各大銀行搶賺其信託業務的重要對象。
擁有豐富銀行工作資歷，曾擔任永豐銀行信用卡處主管10年的黃華勇，也向本刊坦言如今銀行的困境。
首先，銀行要有足夠的存款，才能夠放款，已經被「存款準備率」壓到喘不過去來；再者，「獲客率」也是一大問題，以三家純網銀為例，就算砸了數億的行銷預算，也不一定能讓開戶者成為有效客戶；最後，則是「如何提高放款率」，倘若單做個人生意很難提高，若是中小型商家，則事半功倍。
他以和永豐銀行的合作舉例，去年7月起，永豐銀以良好的條件，成功頂替兆豐，成為綠界信託管理主辦銀行，替32萬會員全範圍的代收付款項，「存款準備率」被有效解決；緊接著，透過綠界向其會員行銷，給出客製優惠，讓會員在永豐銀開戶，使用其代收付服務，如今一個月從綠界增加客戶就有幾百個，也讓「獲客率」多少得到緩解；接著，針對綠界這一些商用客戶，一間間拜訪、開拓各式業務，讓「放款率」有機會再提高，一條龍解決以上難點。
綠界透露，目前也已經協助一些小型銀行建立虛擬帳戶、線上開戶系統，包含新光銀行在內，有尋求綠界來做數位轉型，更有不少大型銀行，主動上門和綠界談創新合作。
「現在的金融業有金融的精神，但始終沒有科技的手段，但綠界有，合作就會真正成為金融科技（Fintech）。合作型態百百種，有時是利益交換、有時是承包、有時是資本合作關係，但未來也會成為綠界的一項新收入。」
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