勝源的3D紋路雕刻機型，可一機多工處理表面，切削出帶有造型的產品。（勝源機械提供）「我們的機器有賣給像IKEA的上游業者，連鎖咖啡店、美國政府單位、百貨公司，他們那種復古、有手刮、粗糙感的建材、地板，都是用我們的機器做的。」勝源機械創立於1972年，生產四面鉋木機、多片鋸木機、磨刀機、手刮地板機等，也提供客戶整廠、整線的設備規劃服務，其中四面鉋木機市占率為全球第二，在美國超過四成。
四面鉋主要用於加工木質板材，對木材上下及側面進行鉋光處理。勝源強項為客製化，除了入門款，還有3D紋路雕刻機型，可一機多工處理表面，切削出帶有造型、花紋的產品，成為家具的零組件或藝術飾品；更高階的智能機具遠端控制系統、蒐集數據、預知維修等功能。去年獲得台灣木工機械設計優良產品競賽優良設計獎的新機，就能自動偵測、計算要鉋掉多少，不需要調校寬度、厚度，可省十倍以上時間。
勝源的實力，讓實木加工機龍頭德國威力集團（WEINIG）也有所畏懼。2019年中美貿易戰開打，威力自中國出口的產品將被課徵25％關稅，憂心失去競爭力，向美國政府遞交求情減稅文件，表示如此將造成一家台灣公司獨大，就是指去年營收約十億元的勝源。
現址位於台中大肚的勝源機械，創辦人為張聰捷的父親張必愉，他創業那年，張聰捷4歲。
張必愉出生於1935年，是家中第九個孩子，少時家中種田也從商，環境頗為優渥，但隨著時代變遷，漸漸沒落。三十多歲時，他在豐原的木工機械廠當「高齡」學徒，不時被誤認為老師傅，雖然有些尷尬，但家裡五個孩子嗷嗷待哺，只能咬牙繼續，待滿3年4個月才出師自己當頭家。
「草創時期父親很辛苦，什麼小型的木工機械都做。西部已經是紅海市場，他說：『這溪無魚別溪釣。』開著一輛小貨車就跑到宜蘭羅東，日治時代那邊有林場啊！」很多個寒暑假，張聰捷都陪著父親一起過九拐十八彎，去談生意或收尾款、零件錢，「有時候去公司收，老闆不在，就要改天再來。收不到錢的還要到他住所那邊等。」
不同於哥哥與二個姊姊早早就入廠幫忙，年紀最小的張聰捷更多時候待在運動場。國小畢業就有165公分，父親愛看日本職棒，冀望他成為球員，沒料到13歲時，他意外摔傷腦部，影響右半身行動，運動員夢碎。「國一休學半年，一直復健，當中我開始感到自卑，為什麼我會這樣子？把所有的獎盃都丟掉，我媽還一個一個撿回來。」
現在已能雲淡風輕地回憶，稍加注意才會發現他的右手相對瘦弱，當年回學校念書，張聰捷坦言很難面對同學們好奇的眼光，「以前是風雲人物，大家都知道你是那個短跑很強的沖天炮，變這樣子，意志很消沉。」父親曾問他要不要轉學，卻遭好強的張聰捷拒絕，「沒有誰帶著我走出來。自己一直想，運動不行的話，就好好念書。」大學選擇出國，不想麻煩他人，放棄有親友落地生根的美國，張聰捷一人飛到加拿大。
沒親沒戚的留學生，偶爾還遇上被欺負的情節，張聰捷坦承很辛苦，回家都會掉淚，卻沒想過落跑回台灣，「我小時候跑步、打球都拿冠軍，運動員心智都很強悍、不服輸，就覺得要變更強。」完成學業，原想就此留在他鄉，未料父親已「挖好坑」等著他跳。
「我出國那一年家裡生意慢慢有起來，除了內銷，也到東南亞、中國。1992年我畢業，美國有亞特蘭大展，父親拜託一家廠商share攤位，叫我去顧。」或許從勸說張聰捷出國開始，張必愉就已開始下這盤大棋，「父親告訴我，以後外國市場就要靠我來打了。」問他怎麼會答應？張聰捷幽默說道：「水龍頭關起來，不寄給你錢的時候就會點頭了。」
那年張聰捷成為勝源第十七號員工。他一進公司就接手印尼與馬來西亞市場，「本來是父親經營，他轉移給我，希望我第一步先站穩。」不若兄姊從廠務開始，念企管的他負責業務與採購，做出SWOT分析，運用所學，3年內調整品質、價位、規格，也進化報帳系統、調整製作流程。「原本生產線靠老師傅經驗，一人發號施令，整天耳提面命，我就是規劃出流程照著跑。」不懂的機械相關問題就開口問，到產線跟員工聊，師傅們都是看著他長大的，溝通無礙。
後來張聰捷接連拿下日本、韓國訂單。「日本人愛用自己的東西，就『以夷制夷』，用日本的馬達、零件，連外觀顏色都做他們喜歡的蘋果綠。我爸嫌貴，我拜託他先試一次。」當時台灣人力成本相對低，價格具優勢，首次參展就獲得代理商青睞。累積一場又一場的實績，給了他勇氣挑戰歐美市場，「就好像打棒球一定要到大聯盟，歐洲畢竟是機械業的最高殿堂！」
勝源機械大事記
- 1972年 張必愉創立勝源
- 1979年 研發生產四面鉋木機
- 1994年 自有品牌LEADERMAC開始銷往全球
- 2015年 創新研發智慧機械
- 2018年 導入豐田式生產
- 2023年 推出最新智能四面鉋木機，年營收10億元
1996年，張聰捷開始布局歐美，父親與兄姊都不贊成。「那時候都是for Asia亞洲市場，父親覺得不需要出去。」但是競爭激烈，父親那句「這溪無魚別溪釣」，他始終記在心裡。「我跟爸爸說，打價格戰，不如到有機會賺錢的地方。」
這一步張聰捷並不躁進，先是申請ISO與CE（歐洲合格認證），再找到代理商，取得入場資格。對內也增加研發成本、擴編人才，從單機製造拓展到客製化與整廠、整線規劃，「走量產的話，中國那時開始在模仿，他們競爭力強，所以我覺得應該要了解客人的需求，走客製化。」
他採取「鄉村包圍城鎮」戰術，挑次級市場，自己開車拜訪、開發大廠沒經營的中小型客戶，「從邊陲地帶如芬蘭、瑞典、挪威等，再來東歐，然後白俄羅斯、烏克蘭、俄羅斯，慢慢逼到中間，市場就打開，花十年最後進到德國。他們太難搞，為了讓他們接受，全用德製零件，以代工為主。」他在北美也是四處跑透透，先拿下加拿大，後攻美國。
張聰捷了解歐美大廠不願讓人知道產品由台灣業者代工的心態，承諾保密，因此獲得客戶信賴，搶下美國逾四成市占率。「歐洲會比較愛用歐洲產品，美國是一個多元文化融爐，他們很容易接受外來的東西。從低價位、中價位到高價位都願意買單，現在代工跟自有品牌占比一半一半。」
美國人習慣以木料為建材，每遇颶風橫掃就需修修補補。「美國人買機器就像買iPhone一樣，不一定是機器壞掉，是需要有新功能，效率比較快、操作方便的趕快引進，不然會輸給人家。那些退下來的二手機器中美洲會接收，所以一直會有市場。」
勝源客戶遍布全球，張聰捷四處飛，有展就參加，事前準備好所有資料，客戶提出需求，他現場估算、報價，「會場上要打鐵趁熱，直接拍板，像以前書信往來，業務問主管、等回報，鐵就冷了。」
他總是考慮周全，特助黃俊翔透露：「很多外國客戶會來，總經理讓我們下載可以聽各國廣播的APP，像接送土耳其、拉脫維亞的客人，我們就在車上播他們國家的電台。」張聰捷也聘請老師教廠內員工英語，基本要能與客戶打招呼、應對。
他看趨勢快狠準，「11年前德國導入工業4.0，每個先進國家都面臨少子化、缺人工的問題，產線勢必要自動化。」張聰捷隔年就跟上腳步，開始找人才。
「機器的sensor（感應器）用外國的，但程式都是我們自己寫，採用德國系統，再去人力銀行找德系的程式工程師，也找人員授課，自己栽培。」張聰捷甚至還說，自己到勤益念碩士、彰師大攻博士也是為了招攬更多人，「公司需要年輕的力量進來帶動，現在裡面也請了十多位大學生。」勝源本身還設有「戰情室」，生產管理E化，每台機器的原料、製作流程、交期、客戶都整理得清楚透明，以便提升生產效率及精準度。
7年多前，他成為木工機械工業同業公會理事長，3個月後父親離世，想到父親，他眼眶微微泛紅，「至少他看到了。」張必愉不曾開口誇過兒子，但張聰捷曾聽父親跟朋友聊天，「他說：『我們Michael又要去哪裡、哪裡。』我父親是接受日式教育，都叫我中文名字，我聽到他說我英文名字就知道他是認可我了。」
從進公司開始，張聰捷幾乎24小時on call，做好準備隨時可以上場。「宿命啊！誰叫我受傷了。在運動場上不能夠發揮，我就在另一個領域發揮。」縱使沒在棒球場發光發熱，張聰捷已在木工機械領域奪下MVP。
後記 父子情深
張聰捷與父親張必愉感情深厚，辦公室裡有一幅以木片拼貼成的父親畫像，那是他花了近4,000美元，特別委託土耳其的創作者製作。
即使父親過世近8年，張聰捷仍都說自己是總經理，只有重要合約需蓋章時才會與董事長3字一同出現。他的辦公室門牌掛的也只是「管理室」，在張聰捷心中，勝源機械的董事長就是父親張必愉。
