週末晚上10點，潛入位在台北西門町的酒吧Locker Room，今晚的主題是「葛萊美新天后」，只是夜不夠深，化妝間裡，「灣島娛樂」的創辦人禹珮辰和陳俊元正為旗下的變裝皇后最後把關造型，其中一位皇后「薔薇」，剛剛才參與世壯運的開場，又趕來Locker Room表演，在Instagram上擁有2.9萬位粉絲追蹤的薔薇彷如獵豹，總知道鏡頭何在，儘管他不是採訪主角，還是嬌喊著要記者幫忙拉上胸前的拉鍊。
生意經／他們為皇后們掌舵 白天也能淘金 灣島皇后專訪
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每年6月是全球「同志驕傲月」（Pride Month），變裝皇后堪稱最華麗的一抹風景；當2024年美國實境節目《魯保羅變裝皇后秀》讓台灣人奪下冠軍，掌聲之後，禹珮辰、陳俊元成立台灣第一個變裝皇后品牌「灣島皇后」，憑藉著旅遊業背景和行銷頭腦，一步步催生產業鏈，變裝皇后們登上觀光巴士導覽、走進外商科技業分享多元包容座談，甚至站上中華文化總會的除夕夜特別節目、大港開唱、世壯運舞台，不只在夜晚閃亮，白天持續美麗淘金。
創業行銷 發展周邊
「其實變裝皇后在夜店表演，主要是靠小費，我們幫忙洽談商演，出席費會希望談到夜店收入10倍（不含小費）以上。」陳俊元低聲說，灣島皇后成立至今剛滿1年，旗下皇后達11位，比起創業初期翻倍，發展周邊商包括年曆、海報、浴巾、T恤等IP授權商品。
禹珮辰分析：「其實男同志族群並非周邊商品的消費主力，七成消費者是女性，不少女性將變裝皇后視為偶像，願意掏錢力挺。」
台灣目前約有60多位變裝皇后，他們看似舞台的焦點，卻因著多數時刻在酒吧、夜店表演而「妾身未明」，常常被誤以為在八大行業工作─所有的革命從來不是坦途，而參與革命的人也常常是誤打誤撞亂入。2023年10月，曾在可樂、行健、山富旅遊擔任業務和領隊的禹珮辰，參與規劃台北雙層觀光巴士，讓她有感皇后們不應只在夜間工作，也可成為台北的一道白日風景。
當時，適逢台灣同志遊行，自嘲是歐蕾（old lesbian，意指資深女同志）的禹珮辰，第一次走進了變裝皇后的殿堂，發現這群人能對嘴、熱舞之外，還自製假髮、設計衣服，但一位位皇后單打獨鬥，為了閃亮登場，得砸錢進廠維修，從墊鼻子到下巴抽脂，變裝皇后不只是粉墨登場這麼簡單。
2024年初，禹珮辰集結5位台灣知名的變裝皇后—薔薇、跩姬寶貝、Yolanda、漢娜與飛利冰，讓皇后們登上觀光巴士表演，發展周邊商品、甚至開啟YouTube頻道等計畫；也因為薔薇的穿針引線，曾待過奧美、國泰金控、新創公司的陳俊元加入創業行列，當時年薪百萬的他，由於熱愛鑽研變裝皇后文化，決定撩落去和禹珮辰共同創立「灣島娛樂」，同一時間，妮妃雅拿下美國《魯保羅變裝皇后秀》冠軍，小眾的變裝皇后文化一時在台灣掀起旋風。
自租巴士 觀光導覽
問起怎會願意放下百萬年薪、在2024年5月參與創立「灣島娛樂」？陳俊元先是笑著解釋「應該是被雷打到」，後來透露，創業前，曾到松山慈祐宮擲筊卜問，籤詩上寫著「前途此事正可當」，才決定和禹珮辰一起創業。
禹珮辰運用了旅遊業的專長，加上對於同志族群的深入理解，率領灣島皇后參與了政府投標，原本一心期待拿下2024年同志大遊行時台北市政府「彩虹觀光巴士」的補助（約新台幣200萬元）；但當時灣島娛樂剛剛創業，參與投標時，被評審委員挖苦是「只能做同溫層的生意」。
皇后豈能被酸言酸語打倒？禹珮辰和陳俊元立刻展開復仇，索性自行承租觀光巴士，串聯性別友善店家，找來變裝皇后負責導覽，讓乘客走進台灣同志平權運動的發展歷史，以「灣島皇后彩虹觀光巴士—台灣同志遊行唯一官方授權」為號召，吸引超過400人次參加，後來更移師高雄舉辦。
結合觀光巴士與變裝皇后導覽的輕旅行模式，也吸引國際級美商科技業者洽談合作，除了邀請皇后到企業內座談、暢談多元共融；還有企業直接包下一輛觀光巴士，請皇后現身說史。
既然說歷史，令人好奇的是，灣島皇后在經營上，與台灣反串鼻祖「紅頂藝人」有什麼差別？陳俊元解釋，由已故藝人蔡頭引進的「紅頂藝人」，是1990年代取材自泰國人妖秀的概念；反觀變裝皇后，偏向西方文化，近十年形成較完整的產業鏈。
「但是在台灣，變裝皇后擅長創作與表演，較不懂經營品牌。」陳俊元借鏡美國經驗，2009年誕生的《魯保羅變裝皇后秀》讓變裝皇后從次文化來到主流的MTV頻道，冠軍獎金從第一季至今已經翻漲10倍，這個實境節目從變裝皇后出發，串聯化妝品、假髮、全球版權，整體產值突破億元美金。
接洽商演 平衡收入
只是要將《魯保羅變裝皇后秀》這套商業模式移植台灣並不容易，沒有變裝經驗、更沒當過皇后的陳俊元與禹珮辰，積極幫忙旗下的皇后打進白天的商演活動─台灣變裝皇后的收入，旺季往往從6月「同志驕傲月」揭開序幕，一路到年底的同志遊行；而灣島皇后讓旗下藝人洽談各式活動，即便上半年是淡季，皇后們的收入也不至於太慘淡。
和妮妃雅同樣在2018年出道的變裝皇后「薔薇」受訪時形容，自己是個愛做夢的大女孩，不擅長接洽商演，過去曾有廠商訴求「互惠」，期望他免費演出；而灣島皇后可幫忙扮演黑臉、洽談演出條件，讓他能更專心在藝術創作，現在單月收入最高上看六位數。灣島皇后為台灣變裝皇后撐起一把工作上的保護傘，陳俊元透露，除了經紀約相對自由，若是變裝皇后出席夜店演出，因為收入相對低，公司幾乎不會抽成。和素顏的跩姬寶貝聊起，他說：「這是第一次簽約給經紀公司，以前多半在夜店演出，一晚最多曾經拿到1萬元小費；現在灣島皇后幫忙拓展主持、電影映後會談的機會，希望之後的薪水可以讓我繳稅。」
當皇后下凡，薪酬成了最現實的課題，去年盛夏，適逢妮妃雅帶起的變裝皇后風潮還有餘溫，灣島皇后開始行銷旗下藝人，在自家的YouTube頻道企劃了「灣島皇后出任務」，來到宜蘭德陽社區活動中心，先參與阿公、阿嬤的畫畫課，更在廟前表演變裝秀，這支影片上線至今，點閱人次突破6萬，讓200多名網友留言直呼「跨越世代、跨越隔閡」，更有不少網友直接打賞頻道。
倉促辦秀 賠20萬
而這個YouTube企劃，也是為灣島皇后打造的本土變裝皇后派對「灣島阮兜」暖身，陳俊元說：「美國各州幾乎都有變裝皇后大秀和夜店，灣島皇后辦這場秀共投入80萬元製作成本，吸引近500人來看，以每張票平均約1,200元計算，最後還是賠20多萬元。」
追問起賠錢的原因，禹珮辰分析，當時灣島皇后剛剛成立，就想打造「灣島阮兜」這樣的大秀IP，實在太過倉促，售票期不到1個月，票房自然不如預期；另外，第一次製作大秀，灣島皇后一心想著要做出國際級的水準，成本愈拉愈高，「但我們沒有後悔，因為品牌聲量有成功打響，也突破觀眾對於變裝皇后只存在於夜店的刻板印象─只要給台灣的變裝皇后們足夠資源，他們有辦法呈現國際級的演出水準。」
午夜11點半，變裝皇后在Locker Room的演出準時登場，像是宮廷大戲，皇后出場有一定的儀式，演出前，DJ與變裝皇后共同暖場，邀請台下觀眾猜歌，一猜對，站在舞台上睥睨蒼生的皇后以酒相贈─這一晚，男男、女女、女男的界線模糊，還有不少外國面孔來朝聖，兩位變裝皇后一搭一唱，中文、英文雙聲道切換，簡直自帶聚光燈。
問起灣島皇后的下一步？禹珮辰和陳俊元說：「希望2025年底前，灣島皇后YouTube頻道能破萬人訂閱，目前主要獲利來源仍是經紀約，接下來目標是讓觀光巴士、IP授權、周邊商品、自媒體置入的營收拉高到六成。」誰說變裝皇后只能夜晚放光？白天也可以很美麗。
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