「不懂的行業貿然投進去，錢就像是噗通掉到海裡。」譚芙芩仔細一算，投資進口椰絲因不懂得管控運輸成本，前後燒掉600萬元，木製家具勉強收支打平，卻因此累出一身病，「木頭重又硬邦邦，我的腰跟頸椎一直沒有獲得完善保養，身體狀況變得更差。」苦撐4年後決定重操舊業，經銷進口床墊。
【掙好眠財】破解百萬名床迷思 她花3年研發15款枕頭
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譚芙芩24歲就創業成功，赴海外採購原料時，名片不敢掛董事長、總經理，只掛上副總職稱，但對方見她年紀輕，一度想打馬虎眼，卻被專業提問征服，「講完後他才認真地對待我，說我很懂椰絲。」然而財富來得太容易，眼看市面上出現許多平價泡棉沙發床打亂市場行情，譚芙芩轉而在越南投資木製家具與進口椰絲材料。
1997年在廠商介紹下，譚芙芩認識記憶棉，發現此材質床枕可有效支撐頭頸，減少落枕發生率，加上被脊椎矯正權威醫師謝慶良診斷是因長年睡錯床枕，才導致椎間盤宿疾加劇，大夢初醒的她開始爬梳相關文獻資料，搜尋如何生產符合人體工學的床墊、枕頭。
「通常賣枕頭、賣床不都是在賣材料嗎？所謂百萬名床，也多半是強調採用馬毛或駱駝絨等材質。」為了找出答案，她聯想到謝慶良介紹的M.M.T醫學測試，經醫師證實通過手臂與腿部能量測試，可了解枕頭、床墊是否壓迫頸椎或腰椎，譚芙芩決定以此為據，切入量身訂製舒壓床枕，打造客製化產品。
為廣泛蒐集樣本，1998年譚芙芩獲謝慶良同意跟診，經由臨床測試，搭配經濟部工業局公告的標準人體數據，「弧度不行就削一削、調一調，1顆枕頭大約需要30到50個案例，來來回回不斷調整。」足足花3年才湊齊15顆不同高度、弧度與材料支撐力的枕型，並在2001年斥資500萬元成立恬褋仕。
初期，要向消費者推廣精準睡眠M.M.T測試不易，業務能力強的譚芙芩多半會用巧妙連結：「每個人買鞋都會試穿，戴眼鏡也都要驗度數，可怎麼在睡床這一塊，都沒有人要去注重體型的變化與床枕支撐力，以及枕頭高度與弧度搭配？」更有趣的是，藉由實際的測試，她發現美國與大陸人的枕頭高度普遍偏低，日本則偏高。
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