【聲音王3】他為一個建案打造71支廣告 成交75億

mm-logo會員專區財經理財
聲音頗有磁性的殷士偉,曾主持過廣播節目「殷士偉的搜主意」。他也擅長找到厲害的聲音替廣告代言。
聲音頗有磁性的殷士偉,曾主持過廣播節目「殷士偉的搜主意」。他也擅長找到厲害的聲音替廣告代言。
1996年,殷士偉30歲時,成立了瑞迪廣告公司。「我分租了一間辦公室,那天就我一人,還有5張桌子。」他回憶,當初申請hinet時,他申請了最高、41個IP分享器, 結果中華電信來裝時, 算一算只有5張桌子,問他申請41幹嘛?他說:「你怎麼知道我公司將來不會有41個人 !」
匆匆接手,台北之音當時還釋出善意,3個月後再跟他收時段費,「1小時節目要12檔、360秒廣告,1個月要給台北之音36萬元時段費,但我剛開始哪會跑業務,很弱。後來我找了4個業務陸續到齊,我跟他們說,你們一人負責跑3檔,我來提案。跑到1檔,你們的薪水就有了,跑到2檔,公司管銷有了,跑到3檔,就是賺的。我們是這樣慢慢滾出來的…」
殷士偉1996年創業,靠玩聲音,把小公司做大。(翻拍自瑞迪廣告臉書)
殷士偉投入這行,比別人晚了10年。「大家都要分一筆,每個人都說自己的電台、時段最好,好像別人的節目都是鬼在聽…」他開始思考能不能去做客戶聲音、廣播廣告的代理公司,「我不想再只賣1檔廣告,我要直接跟客戶一刀切。我跟客戶談,你正確分配在廣播裡的預算應該是多少,你要不要思考一下,把整包切給我,我來統籌。」
殷士偉喜歡收藏藝術品,辦公室掛著十八羅漢名畫,象徵公司臥虎藏龍。

歡迎加入鏡週刊 會員專區

限時優惠每月$79
全站看到飽

10元可享單篇好文14天
無限瀏覽

已經是會員?